鞋企如何借力多品牌运营，闯出一片新天地？

　　国外品牌进入国内市场执行本土化时，寻求代理可以缩短新市场的培育周期，本土企业也可以节省自创品牌的成本，同时还能获得溢价、技术及渠道等方面的收益。然而，与此相伴随的担忧是，这会不会造成“帮别人养大孩子”的尴尬？鞋企应该如何运营代理的品牌呢？

　　业内人士认为，无论是代理品牌的企业还是已经拥有自主品牌的公司，一个新品牌的进入可能引发市场渠道和管理团队的新整合。正所谓多一个朋友多一条路。多一个品牌就是多一个资源的机会，而最后能不能整合，完全看一个公司的整合能力。所以，每个公司在做一件事的时候都要有一个目的，企业在决定代理国外品牌时，要清楚到底希望开拓哪方面的新资源。

　　应把品牌许可代理融入企业战略规划

　　品牌营销专家也认为，选择品牌许可方式代理国外品牌，其动机应该是多重的，既有应对国际贸易困境原因，又有摆脱同业竞争的需要等。理论上说，任何一种品牌国际化进入方式，都有其存在的合理性。国外企业为了将其品牌打入中国市场，选择契约进入，即品牌许可方式进入中国，自有其品牌国际化运作的战略构想。而且一旦选择了品牌许可方式，必然会是一个较长时期的战略安排，不会轻易放弃这种运作模式。因此，国外企业选择这种方式不会是权宜之计，自然不会是短期行为，一般不会单方面放弃这种战略选择。

　　对于企业来说，在代理时如果没有明晰的战略目标，那么这种代理会成为短期行为。以市场角度及营销的组织管理角度来讲，多品牌运营行为必定会是一个长期行为，毕竟这个市场有这种需求——国内外都有很多成功的案例，比如LV、百丽就代理和并购了很多品牌。因此，在多品牌经营时，鞋企如果把它当成一个事业来经营，把品牌代理融入企业战略规划中，也能闯出一片天地来。

　　业界建言：转型为品牌托管机构

　　特步迪斯尼SPORT总裁叶双全认为，自创品牌需要时间、需要坚持、需要很多的资源配合，随着市场逐步走向成熟，随着品牌竞争进入“红海”拼杀的阶段，自创品牌的成功几率已不如以前高。一些寻求代理的国外品牌有固有的消费群和知名度，企业可以借用原有品牌的知名度，结合自己产业的资源来形成自己的市场空间。因此，代理品牌是企业赚取眼前利润的一条捷径。

　　叶双全提出，与自创品牌经营不同，自有品牌是终身的，而代理品牌的授权期限有限，相对来说，走得更远也许是自有品牌。“当然，不能太狭隘地看这个现象。”他认为，“从企业本身创造利润的角度来讲，代理品牌是企业本身解决生存发展的一种需要，与自创品牌经营相比，不能说哪个好哪个不好。有的公司可以通过代理品牌成就自己的企业品牌，成为一个国际品牌的托管公司，甚至在成就自己的企业品牌后还可能为将来自创品牌打下市场基础。所以，品牌代理的公司可以不需要有自己的品牌，但它拥有十几、二十个国际品牌，这样它就可以由一个品牌运营商转型成一个品牌托管机构。”

　　品牌代理三大注意

　　同时，专家也建议企业在做品牌许可代理时，要特别注意三个问题：一是品牌许可协议的权利界定，企业不仅要站在眼前看双方权利，还要站在一个相对较长的时间来考虑协议对双方的约束问题；二是协议履约期间，应时刻加强与协议方的沟通交流，有效避免发生矛盾，为协议实施创造一个良好的环境，不断积累信任；三是在进行品牌许可代理的同时，应着眼于长远的发展规划，并以企业发展战略规划的实施来引导和协调企业品牌许可代理。（文章来源环球鞋网）

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