匹克|NBA

     【环球鞋网】贴近NBA和二三线城市，原本步步落后的匹克成为中国销量最大的篮球鞋品牌。

    5月18日凌晨，中国球员姚明所在的火箭队在最后一场比赛中70∶89不敌湖人队，从而以3∶4的比分告别了NBA季后赛。

    火箭队被淘汰出季后赛，但火箭队的赞助商匹克却成了最大的赢家。

    ZOUmarketing的市场调查数据显示，2008年匹克篮球鞋已占到中国零售市场17%的份额，排在第二位的耐克仅为12%。

    4月22日，匹克宣布获得红杉中国、联想投资与建银国际4亿元投资。此前红杉中国和优势资本在2007年对匹克进行第一轮投资，2008年初匹克引入建银国际、深创投等机构的第二轮投资。目前战略投资者在匹克占股约24%。

    如果说匹克所有好运都来自遥远的NBA赛场，这样的结论也不算夸张。2005年底成为火箭队官方合作伙伴前，这家1989年成立的篮球制造商尽显颓势。

    当李宁(18.18,0.24,1.34%)、安踏2000年前后开始凭借专卖店这一新渠道取得暴发性增长时，固守商场批发渠道、采取地方办事处销售模式的匹克很快被甩在身后。现任匹克总经理许志华2001年大学毕业后到家族企业时，李宁的销售额已超过10亿元，而匹克依然停留在1亿元左右的规模。

    即使匹克2001年开始开辟专卖店渠道时，也是进展缓慢。“当时很多商场根本都不让进，即使比竞争对手花更多的钱，也很难得到好位置。”匹克华南区总代理广州市世冠体育用品有限公司总经理占冠世对《第一财经周刊》表示，拿到代理权的前两年公司在华南地区仅仅拓展了不到40家专卖店。当时，匹克和大多数中国体育品牌一样奉行多元化策略，曾先后涉及篮球、足球、板鞋、包和服装等多个领域。

    同大多数的中国运动品牌一样，急于摆脱窘境的匹克开始了“明星代言+CCTV5广告”的推广模式。2002年，匹克签下有“战神”之称的中国篮球运动员刘玉栋做代言人，在CCTV5大规模投放广告。

   这种跟风的推广方式，并没让匹克脱颖而出。最高峰时，四十多个福建运动品牌同时在CCTV5打广告。

    “我们当时被淹没掉了。”许志华说。

    在泉州匹克集团总部的一间办公室内，许志华和其他公司管理层经过一场激烈的争论后，最后决定重新定位专业篮球制造商，借此区分大众化的李宁、安踏及一些后起的运动品牌。

    2003年，匹克如愿成为CBA战略合作伙伴。但到了2004年中旬，安踏却以数倍的价格与CBA运营商瑞士盈方公司签署了一份长期冠名合同，并垄断了各支参赛球队比赛服。

    匹克的篮球专业化道路顿时失去最重要的舞台。同年，李宁成为首个与NBA官方合作的中国运动品牌。连遭挤压的匹克只能把目光转移到欧洲篮球。

    在一名希腊代理商的牵线下，匹克成为了希腊国家篮球队运动装备的供应商。随后，匹克连续赞助了欧洲篮球联赛全明星赛等欧洲赛事。赞助欧洲篮球让匹克此后收获了一些海外订单，但对其国内市场的推动效果始终与NBA和CBA不可同日而语。

    许志华再次将目标转移到NBA赛场，“不能与NBA合作，我们就找火箭队。”2005年12月，匹克成为火箭队的官方合作伙伴。一块印有鲜红匹克山峰标识的广告牌出现在休斯顿丰田中心球馆篮球架下方的显眼位置，成为首个亮相NBA比赛现场的中国篮球品牌。

    占冠世表示，在2005年匹克进入NBA赛场后，其在广东省的专卖店拓展也变得容易许多。而真正让>>匹克进入中国消费者视野的，是其2006年9月聘请美国“梦七队”主力球员、NBA火箭队球星肖恩?巴蒂尔为全球形象代言人。

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