服装板块：决胜于差异化竞争

 
 　 本报讯 对于泉州服装板块而言，从来就不缺营销高手，而经典营销案例，更是层出不穷。经过两周来的发布，“2009泉州十大优秀品牌营销案例”征集活动，已成为不少泉州服装营销人士探讨的话题，柒牌、诺奇、彬伊奴等表示要积极参与。

　  福建诺奇股份有限公司品牌总监汤元彰认为，举办“2009泉州十大优秀品牌营销案例”评选活动，是为品牌的缔造者们开辟一个“百家争鸣”的平台，为泉州的品牌营销提供一个思想的集散地，对回顾过去，认清形势，展望未来都有着重大的意义，同时，还将有助于提升泉州品牌营销的高度，加强品牌创造的力度，加深品牌发展的深度。福建柒牌集团有限公司销售管理中心周玄也表示，通过这样的活动，让优秀品牌企业的成功经验和品牌策略为业界提供学习和思考的机会，将会推动闽南企业高速健康地发展，并为建设海峡西岸经济区又添上浓重的一笔。

  　这是一个全球竞争的时代，这是一个品牌营销的时代。在后奥运时代，面对危机中的机遇，面对国际品牌的强势入侵，面对行业洗牌的格局，泉州众多的鞋服品牌该做出怎样的战略选择？对此，业界一致认为，恰逢此时开展这一活动，为驰骋商场的品牌探索者来说，无疑提供一个“华山论剑”之地，通过战略思想的沉静思考，营销案例的经典回顾，对提升泉州这一鞋服业集群地的综合实力和品牌高度都有着重要而深远的意义。

 　 此次活动由海峡都市报社和中国品牌总网共同主办，案例征集正在进行中，时间截至6月24日，欢迎广大企业积极报名。活动属于公益性质，不收取任何费用。

 　 活动旨在展示优秀品牌企业的成功经验和品牌策略，为业界提供学习和思考,征集方式包括：1.企业投稿：企业安排内部有关人员撰写；2.个人投稿：案例策划或执行者（企业相关职业经理人、专家）撰写，成稿后一并发送至luyeya2007@126.com；3.记者采访：直接联系本报记者（拨打968111或发送邮件到luyeya2007@126.com）采访企业负责人或者案例策划者。
 
男装品牌提升两大趋势

  　“中国现阶段服装品牌的发展相当于意大利上世纪六七十年代的状况，不同国家的服装品牌，无论是意大利、美国，还是法国品牌，其发展都有一个共同的规律。”周玄表示。

 　 以中国男装品牌为例，第一批男装品牌的前身是服装制造工厂，像泉州的柒牌、利郎、九牧王无不由此起家。他们的品牌诞生建立在制造业的背景上，可以统称为制造商品牌。这类品牌有较大的生产基地和生产加工能力，这一点与国外品牌的发展不谋而合。而随后崛起的一些男装品牌，大部分品牌没有强大的加工能力，甚至有的品牌不生产一件衣服、没有一台设备，而被称为“虚拟经营”，可以定义为商业品牌(公司品牌)。如泉州的诺奇服装，以及国外品牌ESPRIT、GAP、BOSS等。

 　 “根据品牌的游戏法则，服装业经历过制造商品牌和商业品牌的发展阶段后，一种在国外已有的品牌发展模式将成为今后中国服装品牌营销的方向，对于男装品牌来说，这种模式是以终端占先机———零售商品牌。”周玄说，正所谓，服装企业成功只有两个关键点，一是品牌的高度，二是渠道的宽度。

  　对此，中国服装协会产业研究员郑磊也持同感。他认为，随着近几年服装市场竞争的加剧，在浙江、福建、广东三个商务服饰品牌密集地区男装企业中，两个方向的品牌提升极为明显：一为品牌文化与个性的塑造，使得不同的品牌开始在文化表现力方面具有了不同个性与特点；二为品牌终端营销渠道的规模化塑造，则使大型卖场代替了更多的传媒广告，让终端店铺形象充分发挥区域的消费引导力作用。

以终端占先机打造零售商品牌

 　 这几年，业界越来越强烈地感受到，国外的品牌在进入中国市场时，首先考虑与营销通路、品稗定位匹配的服装公司合作，更关注终端网路的情况，而不是资金、设备、设计等。而无论是泉州的柒牌、诺奇、九牧王等服装企业，还是浙江的雅戈尔、杉杉，无不在终端品牌建设上下大力气。

  　比如，雅戈尔不仅仅在多个主要直辖城市及省会城市建设了大型旗舰店铺，还在上海斥资1.52亿购买了上海南京东路328号的中宝银楼全部股权，并将其更名为雅戈尔大楼，希望向国际品牌迈步。目前，雅戈尔在全国的门店数量有近2000家，其80%销售都是通过自有的营销渠道完成。

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