宁波泉州抱团挑战国际服装巨头

N本报记者 陈惠聪

　　5月22日，宁波服装协会一行来到泉州，面对国际品牌这个共同的“敌人”，在两天的考察里，两地的服装企业就渠道终端建设和抱团发展进行了深入的探讨。

虚心的先行者

 　 相比泉州服装产业，宁波无疑是先行者，据宁波服装协会会长、雅戈尔服饰有限公司董事长李如刚介绍，宁波服装产业的发展远远早于泉州，目前，宁波拥有着3000多家服装企业，其中雅戈尔、杉杉、太平鸟、罗蒙等在国内都具有很高的知名度。

 　 不过，虽然是服装产业的先行者，宁波服装协会的此行却更像是一个虚心的学习者。杉杉集团有限公司副总裁李启明告诉记者，宁波服装企业普遍采取多元化发展的路径，近几年来，对服装主业有所放松，纷纷进入金融投资和房地产领域，“现在主业的发展普遍面临一个瓶颈。”

　  李启明所言的瓶颈主要是指渠道终端的打造，相比泉州服装企业，宁波服装企业的终端渠道建设大大滞后。而如今，在金融危机的冲击下，国内金融投资市场和房地产市场低迷，这让宁波服装企业不得不重新转头关注起主业，终端渠道的建设正是他们需要突破的最大问题。因而，在宁波服装协会先后考察的8家企业里，泉州服装企业渠道终端的建设成为他们最关注的话题。

 　 对于宁波同行对“军情”的刺探，泉州同行亦是倾囊相授。七匹狼股份有限公司总经理周少明在详细解答了宁波同行的问题后直言，目前，七匹狼的渠道建设也面临着诸多调整，而与宁波同行的交流，则有可能碰撞出思想的“火花”，“对七匹狼未来的发展也有可能带来一些启发。”

寻找抱团空间

  　当然，千里迢迢从宁波来到泉州，宁波服装协会的目的并不仅仅停留在“学习”上，实际上，与泉州服装企业探讨合作的可能性，也是此行的主要目的。

  　实际上，两地在服装产业上的合作早已有之，不过，这种合作主要是上下游之间的贸易往来。“我们每年在泉州采购的毛衫有几十万件。”李如刚告诉记者，由于雅戈尔自己并不生产毛衫，其为衬衫西服配套的毛衫大部分从泉州采购。

  　“我们的辅料配套不发达，宁波企业所需的纽扣、拉链、垫衬等都要从外地采购，其中60%以上都从泉州采购。除了面辅料之外，宁波企业还采购茄克衫、毛衫、休闲服等本地很少的产品。”宁波服装协会秘书长张晓峰告诉记者，泉州与宁波的合作，丰富了双方的服饰品种，但目前这种合作的层次还较低，双方作为两大男装基地，需要着眼于中国服装业来进行深入的合作。

  　事实上，两地的服装企业都需要面对同一个对手。目前，国际服装巨头都已进入中国市场，以对市场快速反应闻名的顶级品牌“萨拉”已经在国内开设了专卖店，立即吸引了大量客流，高级品牌打折店奥特莱斯也携带大量的国际原创品牌迅速攻城略地，相比“萨拉”和奥特莱斯，国内服装企业的价格优势已经不再明显，这让两地的服装企业国内面临着高端市场无力争夺，低端市场不屑进入，中端市场面临分流的危险。

 　 在这种背景下，两地的合作有着现实需求。李如刚认为，中国服装产业并非一个地方的故步自封就能发展的，大家要把各自的优势都发挥出来，共同提升中国服装的竞争力。他表示，未来服装业的竞争是规模与反应速度的竞争。泉州服装企业普遍规模不大，但具有很强的市场快速反应能力，能迅速捕捉到市场的气息，而且拥有覆盖广泛的内销渠道；宁波服装企业规模比泉州企业大，双方可以取长补短，交流信息，实现企业规模与市场效益的最佳配比。

 　 对于这种合作，泉州企业同样充满兴趣。在宁波服装协会对九牧王公司进行考察时，九牧王董事长林聪颖就提出了一个抱团方案。林聪颖认为，泉州与宁波服装企业可以组建一个联盟，拿下国内主要城市的商业街，“这种联盟有利于增加企业面对商家时的话语权，又可以联合起来对付国外品牌。”

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