职业经理人推动安踏永不止步

　　在国内运动鞋服市场上，闽派是一支重要的力量，而安踏又是这支力量的杰出者。

　　2008年安踏营业额46.3亿元人民币，在国内运动品牌当中仅位列李宁之后，把同城的对手远远甩在身后。安踏诞生于有中国鞋都之誉的晋江，晋江有3000余家鞋企，国内知名的运动鞋品牌就有20多个，安踏何以一马当先呢？

　　不说天时，不说地利，本文单从安踏发展中引入的两名职业经理人来剖析安踏的发展。

　　叶双全

　　安踏公司成立于1991年，直至1996年还一直默默无闻，1997年，安踏的销售额也不过5000万元左右，然而2000年这年，安踏的销售额猛增到3亿元。这几年安踏何以突飞猛进呢？其中有二个人发挥了至关重要的作用，他们分别是时任安踏公司的副总叶双全，还有一位是乒乓球世界冠军孔令辉。

　　关于丁志忠和叶双全的结识，《IT经理世界》杂志有一段非常生动地记述：1995年秋天叶双全和安踏总经理丁志忠的戏剧性相识：当时刚刚向客户阐述完企业VI设计理念的泉州金苹果广告公司客户总监叶双全来到饮水机旁正要接水时，看到了那个眼睛大大的、一张娃娃脸的男孩。半年来，石狮的几家服装企业老总每次来咨询品牌营销事宜时，这个稚气未脱、十分羞涩的男孩总是默默地跟在老总身后，从未和叶双全说过一句话。到了1996年的秋天，“旁听”了足足一年半的男孩终于对叶双全说：“我是安踏的总经理丁志忠，我想请你们给我的公司做商标形象设计。”这样，两个心怀梦想的年轻人相识了，正式拉开了安踏的品牌营销序幕。

　　在安踏官方网站上的安踏大事记里这么写道：“1997年，安踏公司开始UI系统的建设，逐步规范商标识别使用。”由此拉开了安踏创品牌的第一步。

　　1998年，叶双全离开其所在的广告公司，正式加入安踏公司，任丁志忠的助理，主管策划及营销工作。

　　在日常工作中，叶双全向丁志忠介绍起耐克、阿迪达斯等国外体育品牌用明星作代言人的做法，这给丁志忠很大的启发，他决定效仿国外的做法，聘请一位体育方面的明星为安踏代言，以便迅速打开安踏的品牌知名度。经时任中体广告公司总经理的王奇的引荐，丁志忠结识了乒乓球运动员孔令辉，相谈甚欢，很快达成代言事宜，这一年是1999年，在安踏官网的安踏大事记里亦有表述。2000年，孔令辉一举夺得悉尼奥运会乒乓球男子单打冠军，其作为安踏代言人的广告在CCTV-5播出，“我选择，我喜欢”这句广告语响彻全国，安踏名动天下，安踏品牌正式建立。

　　2001年，安踏首次取得年度运动鞋市场综合占有率第一的成绩。

　　2002年，安踏被授予中国名牌产品和中国驰名商标两项荣誉。

　　可以这么讲，叶双全的加盟将安踏带入品牌时代，叶双全一定程度上成就了安踏品牌，而安踏品牌同时成就了叶双全在晋江营销界的地位。

　　叶齐

　　2001年之前，安踏一直是运动鞋厂商，当时还不叫运动鞋，叫旅游鞋。就在这一年，安踏开始生产和销售运动服装，标志着安踏完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。2006年，安踏突破两个“千万”：运动鞋销售1000万双，运动服装销售1000万件，运动服装与运动鞋平分秋色。

　　2001年之前，安踏产品的销售渠道仅限于各大综合商场的安踏产品专柜。这一年，第一家安踏专卖店在北京开设，标志着安踏体育用品专卖体系的建立。此后，安踏不仅仅是一个产品的品牌，也是一个零售品牌。截至2009年5月10日，安踏在全国总共开设专卖店6000家，专卖店成为安踏最重要的一个销售渠道。专卖渠道的建立是安踏发展历程中的重要一步。

　　而引入运动服装产品，打造专卖店销售模式，这两件关乎安踏长远发展的重要举措的事情，是一个叫叶齐的职业经理人带来的。叶齐曾是李宁公司的常务副总，负责李宁运动服装的营销工作，其于2001年1月加入安踏公司，之后不久，安踏在北京成立了一家新东方体育用品公司，由叶齐任总经理，专门从事运动服装的营销工作。

　　可以说叶齐加入安踏，使得安踏的产品由单一的运动鞋向运动服装、运动配件等综合品牌延伸，延长了销售旺季，提升单店销售总量；而引入专卖店概念，为安踏长远的发展奠定了基础。

　　业兴于人，在安踏发展的几个阶段，引入职业经理人，助力安踏，成就了这家闽南运动鞋服的领军企业，相信会看到更多的职业经理人的身影，一起推动安踏事业的永不止步。

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