奥巴马品牌打造的四大法则

　　小布什之所以能连赢2届总统，民主党候选人缺乏政治魅力是一个重要的原因，而今天的奥巴马，以超凡脱俗得让人难于抗拒的政治魅力，将民主党的这块空白之地填补了。奥巴马独一无二、与众不同的形象，除了使他赢得了“魅力”之外，还暗合了个人品牌的其它几个特征，具体体现在：

　　1)活力。奥巴马的青春活力、激情，激发了很多年轻人参政，也让他们成为了自己的忠实支持者。

　　2)清晰可感知。通过各种宣传途径，比如网络等，奥巴马给选民的印象是清晰可感知的。

　　3)耀眼。奥巴马在好莱坞红得发紫，很多巨星不仅自己为他投票还帮他拉票，这就是他个人魅力的一大优点。

　　4)平易近人。选民们认为奥巴马就像自己的邻居般亲切自然。

　　2、力主变革，暗合美国民众人心思变的心理需求

　　在投票前一天的哥伦比亚广播公司及《纽约时报》的民意调查显示：近九成人认为美国现在所走的方向是错误的。于是我们可以说，布什政府共和党的八年的执政，使民众的失望情绪到了一个最高点，与日俱增的金融危机、经济衰退的日益严重，下岗破产的人逐渐增多、人民厌战情绪的高涨等等，使得人心思变，大家对布什政府失去了信心，从失望到绝望，急迫期待改变。此次金融危机的总爆发，使得麦凯恩的共和党在总统大选中大比例的处于下风，麦肯恩与布什同是共和党，而麦肯恩的言辞中，也隐隐暗示若当选也将延续布什政策。因此选民们认为需要改变现状的唯一选择就是让民主党来执政，此时奥巴马大打的“变革牌”和“希望牌”正好深深地抓住了选民的人心。

　　奥巴马还善于通过其个人魅力，吸引团结众多豪杰与他为伍，具有很强的团队凝聚力。

　　其实奥巴马在创建个人品牌的过程，也就是与他的目标人群建立沟通的过程。奥巴马及其竞选团队还和选民建立了高关联度。他的个人品牌只所以能引起大众的兴趣，是因为他和美国的未来密切相关。奥巴马是一个沟通能手，他可以更好地确立自己的个人品牌在人们心中的影响。他清楚地知道，只有当人们相信并理解自己能提供给他们的未来，比如生活工作中需要或者在意的重要东西时，他们才会做出积极的反应，从而成为支持自己的力量。在这里我们也可以得到警示，就是建立个人品牌时，先要问自己：对方想要什么?对方需要什么?对方看重什么?对方期望什么?了解到他人的需求和参照系，我们就可以用相关性来指导自己的行为了。从奥巴马的竞选口号“变革”、“希望”中，我们也可以看出，一个好的品牌，应该是简单、直接，直入人心的。能够套牢、深入人心的品牌，也就是一个好品牌。

　　奥巴马的成功当选，也是一个美国黑人从最低层的艰苦奋斗到渐渐出人头地的缩影，他从最底层做起，更知道如何和民众打成一片，如何赢得民众的心，以及民众最需要什么，最期待什么。

　　3、“网”络民心，占据信息的主导权和筹款新方式

　　在这个高度信息化的时代，信息成为大家最主要的兴趣点、兴奋点同时也是选择点，谁能占据信息的主导权、控制权，谁就能取得最终的话语权，从而实现最后的胜利。互联网的异军突起，彻底改变了传统的东西，包括美国总统大选的游戏规则，而不大懂得信息战术的游戏规则的麦肯恩团队，注定要面临失败。有媒体甚至认为，是互联网最终成就了奥巴马美国总统梦。毫不夸张地说，如果没有借助互联网，奥巴马很难打败麦肯恩，甚至也不能打败希拉里。互联网还帮助奥巴马筹集了巨额的竞选经费，在这一点上，也比只依靠公共财政等传统手段去筹集经费的麦肯恩技高一筹。奥巴马在今年2月份一个月当中筹到的5500万美元中，就有4500万美元来自网络，打破了历史纪录，在10万捐钱给奥巴马参加总统选举的人中有5万人是通过互联网进行捐款的，奥巴马本人一次也没出席过募捐会议。而捐款人的钱都是一点一点聚沙成塔的，据今年2月份奥巴马阵营报告说，奥巴马94％的捐款由200美元或更少的捐赠构成，希拉里这一比例为26％，麦凯恩为13％。

　　奥巴马通过网络营销来“网”络民心的各种手段做得有声有色，例如他建立了自己的竞选主页、竞选博客，拉近了和众多选民的距离，他还建立了许许多多互动的网络工具、庞大的邮件系统。让每一个选民都能在第一时间了解到他的思想与言行。为此，奥巴马把全球著名的Facebook网站创始人之一Chris Hughes纳入了自己的竞选团队麾下，有这样的行家做后盾，确保了其在网络推广方面的成熟与成功。当某些有心计的人无中生有地制造假新闻、负面信息或者对其进行人身攻击时，奥巴马的竞选团队和支持者可以通过网络立即进行否认和抨击，帮助其扭转了不利的局面。

　　因此，“网”络民心，占据信息的最高点与控制权，是打造个人品牌的一大黄金法则。奥巴马从互联网中尝到了甜头，于是他也将普及互联网作为施政目标之一。

　　4、善用“长尾”，通过农村包围城市来赢得政权

　　尽管优势占尽，但是奥巴马在竞选中依然有一个致命的劣势——政治经验没有麦肯恩那么丰富，背景也没有希拉里那样财大气粗。因此，他分析了自己的优势和劣势后，决定采用“农村包围城市”的战略，争取赢得大部分草根、普通老百姓的支持。

　　美国政治竞选的参与度，与美国乃至全球的经济社会动荡密切相关，在平常的年代里没有多少人会关心政治，但是在动荡之年里面，美国人的政治热情会有一个爆发，具体体现在投票率的上升。以往的总统大选没那么多美国人参与的，也有人表示要不是看到一些互联网网上的宣传资料，自己也不会参与投票。此外，今年的美国总统选举有一个很大的变化就是：以前的总统选举常常最后剩下的是白人跟白人争，而现在是黑人跟白人争，所以以前不出来投票的，现在也参与了投票，据了解，奥巴马获得了至少九成以上的黑人选民的票，同时，向来保守而低调的很多亚裔选民也支持了奥巴马。

　　由于自己的平民出身，美国社会底层的生存状态是奥巴马特别关注的，他喊出了很多社会下层民众的呼声，代表着美国广大民众的利益和意愿，平易近人的特质在奥巴马身上表现得淋漓尽致，促使更多的人来信任他、跟随他、支持他。美国是一个十分崇尚时尚的国家，奥巴马的帅气时尚，吸引了非常多的年轻选民，而这些选民又是以前不曾参与总统选举投票的，相比之下，年迈的麦肯恩就没有奥巴马这么“时尚”。

　　奥巴马的成功当选告诉我们，人多力量大，这意味着长尾理论在政治界也是适用的。

　　奥巴马(Barack Obama)获胜演讲稿：

　　如果还有人对美国是否凡事都有可能存疑，还有人怀疑美国奠基者的梦想在我们所处的时代是否依然鲜活，还有人质疑我们的民主制度的力量，那么今晚，这些问题都有了答案。

　　这是设在学校和教堂的投票站前排起的前所未见的长队给出的答案;是等了三四个小时的选民所给出的答案，其中许多人都是有生以来第一次投票，因为他们认定这一次肯定会不一样，认为自己的声音会是这次大选有别于以往之所在。

　　这是所有美国人民共同给出的答案--无论老少贫富，无论是民主党还是共和党，无论是黑人、白人、拉美裔、亚裔、原住民，是同性恋者还是异性恋者、残疾人还是健全人--我们从来不是“红州”和“蓝州”的对立阵营，我们是美利坚合众国这个整体，永远都是。

　　长久以来，很多人一再受到告诫，要对我们所能取得的成绩极尽讽刺、担忧和怀疑之能事，但这个答案让这些人伸出手来把握历史，再次让它朝向美好明天的希望延伸。

　　已经过去了这么长时间，但今晚，由于我们在今天、在这场大选中、在这个具有决定性的时刻所做的，美国已经迎来了变革。

　　我刚刚接到了麦凯恩参议员极具风度的致电。他在这场大选中经过了长时间的努力奋斗，而他为自己所深爱的这个国家奋斗的时间更长、过程更艰辛。他为美国做出了我们大多数人难以想像的牺牲，我们的生活也因这位勇敢无私的领袖所做出的贡献而变得更美好。我向他和佩林州长所取得的成绩表示祝贺，我也期待着与他们一起在未来的岁月中为复兴这个国家的希望而共同努力。

　　我要感谢我在这次旅程中的伙伴--已当选美国副总统的拜登。他全心参与竞选活动，为普通民众代言，他们是他在斯克兰顿从小到大的伙伴，也是在他回特拉华的火车上遇到的男男女女。

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