危机下我国出口型企业向左还是向右？

　　当乌克兰，罗马尼亚，波兰等东欧诸国如预料中的一样开始成为重灾区，国际金融危机的影响日益加剧之时，外向型粗放式对外贸易企业的利润直线下降，我国劳动力成本的优势不复存在，一些中小企业为求得更好的生存和发展，经营策略开始由出口转为内销，让内地的巨大市场帮他们度过这个难关。与此同时，国内的零售企业如何做好与之良性对接的问题摆在了我们眼前，成为了当下必须解决的一个课题。

　　改革开放后，中国的出口型企业主要集中在家电，轻纺，五金，食品等劳动力密集的加工型轻工业行业，中国廉价的劳动力和土地资源为这些企业走向世界做出了巨大的贡献。随着中国经济的飞速发展，劳动力和土地成本开始逐步上升，国际金融危机的爆发彻底的引发了出口贸易企业生存和发展的思考。当然，有很多好的企业已经在世界范围内建立起了自己的影响力，诸如联想，海尔，福玻，越美等等企业；可是更多的是长期靠订单加工为贸易主题的不知名中小型企业，他们在海外的发展道路遭遇了严峻的考验，迂回国内发展，待机重出江湖，成为了他们目前最好的策略。

　　改革开放30年了，中国的企业走过相当漫长而荡气回肠的一段奋争之路，虽然联想已经是世界500强的第499位，虽然海尔的产品已经征服了世界的很多地方，虽然福玻已经成为世界第三的高端玻璃研发制造企业，虽然越美从江浙走到东南亚和非洲建立起了他们的跨国集团，虽然......但是我们的国家还没有培养出一批叫得响的世界品牌，我们发展的道路还很远。作为零售企业的从业者，我们应该为这些志在发展壮大的企业提供一个相对较好的平台，让我们的长虹，杉杉，七匹狼，白领们更好的去征服世界。

　　2009年的北京CHIC上，我遇到了很多这样的企业，他们通过CHIC这个通向全国和世界的平台来展现他们优良的商品，只是品牌刚刚建立，设计和研发团队以及机器设备都已经和国际接轨许久，他们的产品不比KENZO差，但是成本只有前者的1/20或1/50！北京的劲奇男装和广东中山的棉店童装就是其中的代表。

　　劲奇的品牌是新注册的，听过的人绝对不多。但是企业的历史已经将近20年时间，给欧洲的大牌做订单贴牌是他们的主业，相比起CUCCI和LV，他们是那么的默默无闻，但看到放在展览室里的各种奖杯，我们绝对会对他们的技术发出由衷赞叹。棉店的历史比起前者更为出色，80年代中期，一开始在东南亚国家开设形象店，先进在全球还经营着多达100家以上的直营门店。他们和家居业的美克集团一样，都是奉行的双战略发展路线，订单加工和自营品牌都是主业，所以现在，棉店比劲奇的生存环境会好很多，这是他们自己奋争的结果。

　　劲奇可以算做是和国内零售企业对接的代表，棉店则是两条路都在走，是国内其他品牌学习的一个代表。对于这个对接问题，刚刚出现，应该还没有多少先例，这里暂做些可能性的探讨。首先我们可以做上一期出口转内销品牌的推介会议，邀请国内的零售企业参加，大家一起来探讨在国内的发展之路，目的是和相关企业快速良性对接，实现稳步发展。然后起个名字搞个这类产品的销售专区，“类世界精品展销区”是我的提法，目的是和正品的LV,CUCCI区分开。这个区域可以设在一般的百货商场和购物中心里面，当作一个亮点来推出；也可以进入时下叫的的很火的奥特莱斯卖场，和名品一竞风流。在一般的百货商场和购物中心里，可以介绍品牌企业的历史和先进技术，搞出个另类的卖点，诸如该品牌层长期为PARDR和DIOR做代工，拥有世界先进的整烫和衍缝技术，先引入设计师，重点打造品牌。该品牌以为诉求......等等。OUTLETS里也可以在展柜前面立个招牌，写上“NO PARDA，IS "，从眼球效应开始展示国内商品的魅力（当然，这只是建议，应该有比这些更好的推广方法）。专卖店的建立应该稍后，最少要大家知道你“给PARDA和DIOR做过代工”后再开始。

　　从发展的角度来分析，我还是认可棉店，美克和海尔的发展思路的，我们把LV请进来的目的还是为了我们的品牌走出去，也只有走出去了才能看到外面的精彩，才有机会登上世界的舞台，我认为这是长期的有益的方向。当然，在国内发展，创立新品牌再图伟业同样是好的，我把这个方向暂叫做向左。还有一些企业，在危机来临的时候，不懂得迂回，最终惨死在国外，这是20分钟前我刚听朋友电话里说美国的一个企业的事情，这就是向右吧！中国的传统讲求衣锦还乡，身在国外的企业大概也有这种想法吧。可是，我们更应该清楚的认识到，在金融危机前的无力不是我们不够努力，而是多方面原因造成的，所以，回国发展，更是一种大的战略，国内的零售企业和国家的相关部门是热烈欢迎的。越美集团积蓄力量，整合国内单环节精加工企业组建跨国集团，以产业链集群的方式开拓世界市场，做大国际贸易的方式应该是值得学习的。

　　向左会是中稳妥的发展，向右也可能在血雨腥风中应该另类的突破，只是风险大了许多。金融危机愈演愈烈的今天，我们靠出口贸易为主的企业，你们是向左，还是向右呢？

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