鞋业抱团大突击：武侯温州内销市场招数分析

　　在中国的制鞋基地里，成都武侯与温州都是闻名的制鞋基地。同样，在遭受金融海啸、内销受阻等情况下，这两个地区都做出一个类似的举动——抱团出击。

　　最先做出抱团意思的应该是成都武侯制鞋产业。春季靓鞋风暴，中国女鞋之都名品连锁店，武侯直销鞋城。在开拓内销市场的道路上，成都武侯制鞋产业率先打出了组合拳。

　　温州的抱团形式打着以“温州名购”的名号。计划两年内，在国内重点城市创建100家“温州名品购物中心”，欲打造百货业“温州模式”。

　　两者进行比较可以看出，有如下不同：

　　1.成都武侯制鞋产业的抱团形式更加多样，表现方法多变。而温州的出击显得略为单调。

　　2.成都武侯制鞋业的内销市场是从当地为着手点，进行开拓的。3月“第1季·走进鞋厂定制私人专属春鞋活动”在成都市范围内掀起了一股“定制成都造女鞋”的热潮，上万名成都市民向成都鞋厂订下春鞋近万双。4月中旬紧接着的“第2季·春季靓鞋风暴”在武侯国际鞋都再次掀起了一轮抢购热潮。两次风暴中的第一次是是让成都市民认识成都产女鞋，认可、进而购买成都产女鞋。而第二季春季靓鞋风暴却是加深了成都市民对成都鞋的感情，引发并再次加深了当地消费者购买当地女鞋的欲望。中国女鞋之都名品连锁店、武侯直销鞋城的创办也是从当地开始的。但是温州鞋在开拓内销市场时，一开始就着急着外部的布局。当然，这其中的原因是因为温州当地人早已认可自己产的鞋款，而温州鞋业也免去向“自己人”推荐鞋的动作。

　　3.在拓展销售渠道上，成都武侯制鞋产业店与城并举；而温州制鞋业只想到城的概念。成都武侯制鞋产业是自己在运行，力推的是“成都武侯制鞋”；而温州制鞋产业采取了与温州其他产业联合的方式，共同打造的是“温州”这个牌子。

　　目前，这两种抱团形式的优劣暂时不好定论。每一种方法都集合了两地政府与当地企业的智慧。到底，谁能吃到更大的内销“蛋糕”？还需要市场来给一个最终的答案。

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