透析海琪经理海凤服装大户的心路情结

　　“感谢家人、员工，更感谢大户中心为我事业的提升创造的一切。”海琪说，“如果没有世贸，就没有公司档次和形象的提升，更谈不上很好的发展前景。”

　　如今，坐在世贸商城大户中心多位一体的办公室里，谈及她18岁刚初中毕业就出来闯荡谋生的黑色记忆，她的眼睛禁不住酸涩了。

　　而记者也分明从她随后的笑容中看到了一种满足，一种历经坎坷之后，“无憾做人、感恩做事”的真实和幸福。

　　她就是河南海琪服饰有限公司总经理海凤。

　　“我所代理的曼娅奴品牌每年的业绩都排在全国省代前三名。”几年来，海琪以她最具有说服力的经营业绩向曾经向她亮红灯的公司予以了“回击”。

　　和其他成功者不一样，她是真正的白手起家者。

　　在她的打拼历程中，她辛酸的淘金故事可以写成一本书：书里面有她借钱盘店后被人骗的悲惨情节；有她积极争取品牌代理被多次拒绝的无奈神情；更有她深夜默默流下的许多不为人知的泪水和酸涩……

　　然而，如今斜坐在记者面前的这位女强人自然显露出来的乐观与干练绝对不会让你觉得她曾有过那般坎坷的过去。

　　如果说用“历经沧桑”这个词来形容她的过去不失为确切，那么用“沉稳、成熟”来表达她的现状则不失为中肯。

　　而现在，无时不充斥在她心中的就是感恩，向员工、家庭及周围的一切感激，更向能为她事业带来新高度的大户中心致敬！

　　今朝拥有，受人尊敬的“领地”

　　采访一开始，坦诚的她就打趣地告诉记者，她曾有一个记者朋友曾有要为她写传记的冲动。“可能是我的经历比较坎坷吧。”海琪的每一句话都透露出一种让人没理由不相信的真实。

　　18岁那年，年轻的海琪初中一毕业便加入了社会就业的大军。

　　也就是在那一年，她东借西凑，募得了5000元的资金，赚钱心切的她没有多想就在漯河老家接手了一家服装门店。

　　“没想到那家店不到两个月就要被强制拆迁!”那时的海琪绝望了，“觉得天塌了，一下子什么都没了。我哭了两天两夜，甚至想到了死……”

　　在朋友及家人的劝慰下，海琪的心情有了好转。“我要好好的活着。”骨子里那种天生的倔强最终使她坚强了起来。

　　受过一次打击之后的海琪再次操起盘服装店的生意来就显得十分的小心。这一次他找到哥哥贷了款，盘下了一个大一点的精品屋。

　　然而，没有进货经验的海琪进的第一批货还没到家就遭到了同行们的傻笑。她进的服装早已经过时！

　　“可能我比较幸运吧，没想到第二天我就鬼使神差的卖掉了几十件。”海琪说。

　　结婚后的海琪在朋友的介绍下考察了郑州的服装批发市场。从此开始了她服装业批发的新生涯。

　　在2000年，有所积蓄的海琪看准了品牌服装专卖店的市场潜力。于是，从广州到上海、到杭州再到北京，她最终历经波折而选择了曼娅奴这个女装品牌。而曼娅奴就是曾经多次拒绝她成为省代的那家公司的品牌。

　　如今，海琪已经将30多家专卖店成功铺向了河南市场，其中郑州市场有5家，有的还在金博大上了专柜。

　　“我在世贸大户中心买了半层的产权，觉得事业稳了，心也更踏实了。昨天所有的打拼和磨难终于换来了今天的安定。”如释重负的海琪满怀感恩地说。

　　为人之道，让员工成为服装圈的“金领”

　　“我觉得人要活的踏实、活的无憾就够了。”海琪的话，似乎是对她多年来孜孜不倦打拼的历程进行的最好诠释。

　　她说，“就像我最初选服装品牌一样，只要找对那种感觉，然后执着的去做好，不用计较其他的。”在她看来，踏踏实实的奋斗过就是成功，自己无憾才是最重要的。

　　在对待员工上，她要求员工要有良好的心态去对待自己对待顾客，以从内在因素上提升员工的应对各种工作事务的能力。

　　同时，她还专门在员工的办公区域购置了大量有关服装经营、市场推广以及物流配送等各方面的书籍，以不断让员工们充电。

　　在她的心目中，她要把每个员工打造成复合型的多元人才，以随时能适应服装业的任何岗位。“有一天他单干了，最起码他能撑起自己的门面。”

　　更重要的是，她还有“让每个员工都能买上房、住上车”的夙愿，她说，“这也是快十年了好多员工愿意跟随我的原因吧。”

　　在对待顾客方面，她更是遵循“诚信、诚心和服务顾客”的原则。“不管是厂家还是顾客都是最重要的，哪怕吃点亏，也不能愧对他们。”海琪表示。

　　她不仅在品牌代理上体现出踏实做事、感恩做人的作风，在对待员工、服务客户上以及对家庭的兼顾上同样一贯的坚守着自己这种生活的准则。

　　我们不难看到，正是基于她无憾做事、感恩做人的人生心态，才使她化曾经的苦难为今天的成功。正是她一直不懈的追求和努力，并将会引领她走向更辉煌的人生巅峰。

　　最后，在谈及大户中心时，她说，“它的管理服务确实不错，但总觉得少了点吃饭、喝咖啡、聊天的场所，如果有一个专门为服装模特展示服装用的走秀台那就更好了。”

　　字里行间中，总能感觉到她毫不掩饰的真诚。她说，“今天世贸给我提供了这么好的一切，我就要好好珍惜，我愿与世贸一起不断超越，为实现郑州服装业的繁荣做一点贡献。”

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