目标分解不下去，怎么办

    这个月给了你10万元的销售任务，但按照往常的情况，你大大小小的客户加起来也只能完成7万元，剩下的3万元又从哪里弄出来呢？在销售实战中,很多一线的销售人员都会碰到类似的问题——目标分解不下去怎么办？

　　1.开发新客户

　　新客户开发对于落实销售目标是一个不错的选择，市场占有率还不高的可以再开发更多的客户，利用新客户的进货来增加自己的销量；市场占有率高的可以想办法开发产品的新销售渠道，如将自己的产品开发为其他单位的礼品、促销赠品，从而实现变相销售的目的。

　　2.提升现有销售终端的销售能力

　　销售任务的最终实现取决于终端的销量，而终端销量的提升主要决定于两个因素。

　　一是终端售货员销售技能的提升，比如说以前有20个顾客进店但售货员只能成交10个，现在销售技能提升以后能成交15个，这明显就比以前增长了50%。而要做到这一点，销售人员就必须提前做好给售货员培训的计划并编好实用的培训教材，将消费引导、标准营销、体验营销、对比销售等方法教给售货员并力求让他们熟练运用。

　　二是通过提升终端形象来增强对消费者的吸引力，从而增加销量。哪些客户只搞一些POP售点广告就行了，哪些客户上展板或堆头的效果会好一点，哪些客户如果在其店里搞展柜或店中店进行销售展示会使销量提升，等等，这些对业绩有重要影响的因素都必须纳入自己的销售计划中，并将各销售网点的形象展示方式、时间进度按计划落实到位。

　　此外，还要加强和售货员的感情联系，让终端售货员不但有能力帮你推销产品而且还很乐意帮你推销产品。

　　3.感情压货

　　人是感情的动物，销售人员在平时的业务过程中一般都有几个和自己感情较好的客户，在销售任务还有点小差距的时候，平时的感情就可以派上用场了。哪个客户和自己关系较好且实力较强，哪个客户库存较少已经接近安全库存可以现在拿货也可以过一段时间再拿货，如果需要向这些客户压货，他们能接受的数量又是多少。销售人员在制定自己的销售计划时也可以将这些可以实现的销量作为后备军以备急用。

　　4. 争取资源支持，对通路和终端做促销

　　促销是提升销量的有效方法之一，促销可以从两个方面进行：对经销商、代理商做促进其更多地进货的通路促销；对消费者做吸引其购买产品的终端促销。目标分解不下去时，可以设置合理的促销方案，并向公司申请资源支持，同时对通路和终端进行有吸引力的促销活动，由促销带来的销量来实现分解不下去的目标。

　　5.增加人力

　　如果目标分解不下去是因为人手不够，迅速招募、培训新人将是一个很好的办法。

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