从下岗工人到家电名人

超力冷气董事长苏超良讲述２０多年来“三落三起”的商海奋斗故事

■文／本报记者 林庆国

　　 编者按：时下“创业”成了时髦的词汇。在身无分文的时候应该如何起步？面对新机遇的诱惑，应该如何对待？遭遇重大失败，应该如何东山再起？如何才能守住打下的“江山”？本文主人公的故事，可以为大家提供一个参考。

　　他，正当年少读书的时候，却被下放到农村做知青；他，好不容易找到一份好工作，两年后却被迫下岗；他，曾经辛辛苦苦挣了２０万元，一夜之间就赔掉了；他，经历了人生的“三落三起”，饱尝创业、守业的艰辛，终于成为佛山家电零售的知名商人。近日，佛山超力冷气公司董事长苏超良向本报记者讲述了他鲜为人知的奋斗故事。
　　
“铁饭碗”两年摔破

　　将近三十年前，苏超良初中毕业，正要进高中时，却被下放到条件艰苦的农村做知青，从此中断了学业。每天工作８小时只能挣到１角２分钱，而且食宿要自行解决，他觉得心灰意冷、前途渺茫。

　　两年后，苏超良招工回城，很不容易才找到一个好单位，在一家显像管厂（当时佛山电子系统最好的单位之一）找到一份工作———煮玻璃。虽然每天要对着１６００度高温的锅炉，但苏超良还是满腔热情。因为工厂的待遇还不错，在农村吃过苦头，现在总算端了“铁饭碗”。没想到两年后，那个显像管厂倒闭了，苏超良被迫下岗了。这是他人生受到的第二次重大打击，此时２０多岁的苏超良，怨恨生活对他不公，情绪极度低落。

　　在这时，政府开始鼓励人们从事个体户工作，苏超良也受到了游说。但当时个体户的社会地位非常低，被人们视为走投无路之后的一条路子。苏超良的父亲甚至责骂他：“让你当工人你不当，却想做个体户，真是‘驼衰家’！”
　　
第一桶金来自大排挡

　　１９８３年，苏超良不顾家人反对，成了佛山第一批个体户。他在禅城区莲花路祖屋的马路旁，开了一个１８平方米的大排档，主要经营拉肠粉、宵夜等。没料到生意非常火爆，第一天的营业额就有５５元，而他在工厂里一个月的工资才３８．８元。

　　苏超良一下子来了劲，连续三天三夜不停工作，结果劳累过度，病了一个星期。经营了一个月，苏超良就还清了借来的１８００元，而且有了１０００多元的盈利。

２０万元买来一个教训

　　又做了两年后，苏超良感到单枪匹马太辛苦，于是转行做成衣。成衣生意一般，他就转做运动鞋。那时市面上有很多白鞋，只卖３元一对。苏超良脑筋一转弯，到工厂买来积压的白鞋，染色后以３８元一对的价格卖出去，没想到一下子就脱销。于是他大量收购积压白鞋如法炮制，生意越做越大。此时，苏超良娶了对他一生影响很大的杨艳红为妻。

　　厂家后来发现了苏超良的“商业秘密”，厂家模仿生产，造成白鞋缺货。苏超良已经被眼前的成绩迷惑了，他拿出所有资金２０万元进入自己并不熟悉的鞋类制造业。缺乏工厂经营管理经验的苏超良遭遇了“滑铁卢”，由于产品质量不过关、款式跟不上潮流，造成产品大量积压。人生的第三次挫折，让苏超良一夜之间变成穷光蛋———支付完工人工资后，他连买菜的钱都没有了。苏超良几乎绝望了，连续一段时间失魂落魄、彻夜难眠，从拥有２０万元到身无分文，这个滋味就像从天堂一下子掉进了地狱。“不憨不做！”经过大挫折之后，苏超良才明白这条朴实也是最重要的创业原则。！！

成功男人背后的女人

　　正在此时，苏超良的儿子就要出世了，家里正需钱用。面对着憔悴不堪的苏超良，他的妻子鼓励说：“在哪里跌倒就在哪里爬起来，天塌下来我们一起顶！”

　　想到自己责任重大，“我总不能饿死老婆瘟臭屋？那样真是驼衰家！”，现实社会，没钱就没人看得起你，苏超良终于振作起来，在一穷二白的情况下，脑筋一转，到成衣厂拿积压成衣到当时有关部门组织的“物资交流会”推销，渐渐积累了资金。当时不少人都有几百万的身家，但后来误入歧途，最后“人财两空”，苏超良回忆时感叹地说，“成功的男人后面有一个好女人”，“不成功的男人后面有一堆坏女人”。

１１年奋斗成本地家电名人

    １９８４年前后，空调器在佛山成了时髦家电，当时柜机的价钱是９０００多元一台，分体空调也在５０００元一台以上。苏超良判断空调业有得做，于是１９８４年在莲花路成立了超力冷气工程贸易部，挂靠在一个公司下面，从事空调安装维修，吸取了上次急躁冒进的失败教训，对安装工艺、售后服务下苦功，精心钻研；他买来两台空调机拆解钻研，并参加了佛山市第一届制冷技术的培训班，考取了制冷专业证书。

　　随着维修渐入佳境，苏超良开始增加了空调零售。又积累了多年经验后，苏超良认定家电零售前景广阔，于是将职业锁定在家电零售行业，销售的家电产品越来越多。由于资金有限，苏超良一日分三次去提货。久而久之，厂家对苏超良产生了信任，于是允许他赊货。由于诚信和价格公道，苏超良的生意越做越大。

　　苏超良瞄准了当时名气已经不错的富民路家电一条街。１９９６ 年，苏超良拓展了富民路一个四层总计近４０００平方米的物业，并成立了“超力冷气有限公司”。该公司目前已成为富民路家电零售最具规模公司之一。苏超良感慨地总结自己的创业、守业经历：“不要埋怨命运的不公，路就在自己脚下，钱是自己去找的，告知后来者创业难守业更难”。

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