广东联通预付费品牌资费降一成抢用户

  　记者昨日获悉，广东联通的预付费品牌UP新势力的资费调整方案已获联通总部以及省通信管理局批准。广州联通有关负责人表示，广州的移动市场已接近饱和，资费调整后将比竞争对手略低10％，以争取在换卡市场上提升用户份额。

　　调低资费争抢用户

　　广州联通这位负责人表示，目前广州市场的新增手机用户越来越低端化，快速消费、一次性消费已成为通信市场的消费主流，2005年广州市场仅预付费账户已超过1000万，接近广州人口总量。

　　“这说明，广州的手机用户的忠诚度越来越低，他们用一段时间就扔掉了（手机卡）”。他还认为“而且，这些用户并没有跑掉，只是在移动和联通之间频繁流动。”因而，广州不仅形成了巨大的预付费产品市场，同时培育了庞大的换卡市场。

　　事实也是如此，今年以来，移动与联通两大运营商在预付费产品上争夺激烈。作为主导运营商的中国移动来说，他们已在广州全面推出动感地带、神州行和大众卡三大预付费品牌，抢占了大量的用户群。据行内人士分析，目前，仅是动感地带用户群，在广州已有将近150万用户，每月收入接近1个亿，可以说收入非常丰厚。

　　对整个社会渠道放号

　　面对竞争伙伴强大的品牌及市场占有率优势，广州联通市场部负责人表示，广州联通靠的不仅是价格策略，当前不断提升网络质量及前端营销能力是推广UP新势力的核心保障。

　　“电信市场是饱和了，但庞大的换卡市场为广州联通创造了机会，也为参与联通放号的代理商创造了机会”，广州联通市场部负责人认为，“预付费产品已成为当前联通市场营销的重点战场，公司也将不断加大对G网网络的建设与优化，争取在换卡市场上提升用户份额”。

　　UP新势力在定位上可谓与移动的动感地带针锋相对。以前资费只是针对校园市场，资费并不占优势。据广州联通市场部透露，此次资费调整的目的很明确，除了针对学生群体外，还将扩大到社会渠道。在资费上，则加大了短信包月和IP长途优惠，例如16元发送400条网内外短信，其它资费比竞争对手略低。

中国品牌总网

1