佳都蔡逸敏：以富足的心态面对自有品牌

　　不管怎么说，丽源显卡已经揭开了神秘的面纱，面对业界的种种猜疑，PCI执行总裁蔡逸敏对IT.com.cn说:92年别人也在说经销是一个夕阳行业，但PCI今天已经是全国数一数二的通路品牌，PCI一直都是在别人质疑的眼光下走过来的，但关键是看你有没有自己独创的思维模式和解决方法。运营自有品牌也一样，我们的自有品牌显卡的目标是一年内做到前三位。

　　显卡市场存在空白点

　　作为产业链的中间环节，通路的位置一直比较尴尬，尤其面对渠道日益扁平化的今天，经销商的日子也越来越难过起来，到处寻找出路，要么往上走做自有品牌，要么往下走直接面向终端，但营利模式转变的过程总是痛苦的，风险也更大，鲜有成功案例，有许多知名渠道商就栽在这里，从此一蹶不振，自有品牌也成为众多渠道商心中永远的痛。

　　佳都国际在四月下旬推出自有品牌显卡，业界冷嘲热讽的不少，等待看热闹的更多。要知道，在中国大陆每年600-1000万张的显卡市场上，有多少品牌在拼的头破血流的，光数得上号的就有二三十家，华硕、技嘉、微星、七彩虹……哪家不是响当当的名字，那家不是在行内有多年的浸润，要从他们口中抢食谈何容易。更何况，随着板卡市场竞争日趋激烈，留下给后来者的利润空间和市场份额已十分有限，佳都国际自有品牌板卡此时推出，又将何去何从?

　　对此，PCI执行总裁蔡逸敏认为，永远没有夕阳的行业，只有夕阳的企业，关键是自己能否拥有独创的思维和做法。显卡市场竞争虽烈，但还是大有可为的地方。首先，数据表明大陆板卡市场每年依然以30%～40%的速度迅猛增长，大陆的电脑普及率的上升空间更不用说了，板卡市场这块蛋糕还是会越做越大。其次，随着消费者对图形图像技术要求的日益提高，由此导致的显卡的更新换代必然会导致市场格局的重分。最后就是，随着顾客消费意识的增强，单纯技术性、实用性层面已经不能满足消费者日益增长的心理体验需求，行业能力的不足也是市场后来者的机会。

　　在经济全球化的今天，想要找没有竞争的行业几乎少之又少，显卡市场不过是其中一个而已，显卡市场面临洗牌，显示芯片市场也在洗牌，DIY变革如箭在弦，这对任何一个后来者来说都是机会，问题的关键是你能做什么，和谁一起去做，什么时候做，其结果可能也将大相径庭。

　　PCI此次联手NV，偶然中存在必然。NV拥有全球领先的技术背景，在大陆只需要一个优秀的代言人。而作为国内数一数二的通路品牌，PCI不仅拥有15年的营销经验和广阔的分销网络，在DIY领域在国内更是独树一帜，集中优势兵力涉足消费电子领域，仅用四年的时间就在全国建立了七家分公司，15个办事处，有1000多家具有丰富经验的DIY渠道合作伙伴，分销网络覆盖200个城市，相比起主要对手神州数码和英迈，PCI在DIY领域显然更具吸引力，这也是PCI从国内众多通路商中脱颖而出倍受NV青睐的原因之一。

　　从另一个角度来看，PCI此次敢于选择不被业界看好的板卡切入市场，与全球领袖型企业NV的大力支持密不可分，“成为NV在大陆的代言人之后，PCI将为NV在全国各地建立一百间形象店，NV最新最好的芯片在这里将第一时间全球同步发行，这样的资源不是谁都以拥有的。”

　　“对于显卡市场，PCI和NV在技术推广、营销理念、产品价值等很多方面存在很大的共识，我们几乎是一拍即合。”蔡逸敏透露。

　　全球领先的合作伙伴，多年积累的分销经验，成熟的DIY渠道，专业的品牌运作人才，行业洗牌提供的契机，一切都向PCI自由品牌的问世创造充足的阳光。所以PCI丽源显卡的推出，完全是企业规划下一个从容不迫的行为，是一个企业自身的主动追求。

　　创新产品价值是关键

　　显卡市场的竞争呈白热化，直接导致的结果就是显卡产品的严重同质化，买同类型的产品不同品牌几乎找不到什么不同的地方，如何在产品严重同质化的现有格局中突围而出成为考验市场后来者的最大考验。

　　为此，UNIKA张魏伟发表了自己的看法:“现在显卡产品同质化非常严重，产品性能优势已经不十分明显，顾客更看重的是品牌的附加价值，比如产品的销售网络和售后服务，并不是说你今天做显卡就能一下子超越目前的市场领先者华硕、微星等，他们在显卡市场经过多年浸润，他们对渠道的理解和积累不会比大渠道商差多少。”

　　PCI自有品牌既出，必然要祭出自己的出奇制胜绝招，方能从显卡市场的千军万马中杀出一条血路来。

　　在蔡逸敏看来，一个新的品牌推出，从提高知名度到抢占市场份额再到进入全国三甲的确需要一个过程，但如果只想着如何用价格打击竞争对手以获得更大的份额，这样所消耗的成本无疑是巨大的，这不会是PCI的做法，合作伙伴NV也不会答应，更不是一个新生品牌的明智做法，创新思路才是唯一出路。

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