2004重大品牌招商回顾 

                                          超市／大卖场

    沃尔玛——

    ２００４年１月—８月，沃尔玛进一步提速，在中国开了６家店。“我们的步伐是快了一点。”沃尔玛中国副总裁李成杰对上半年的连番动作评价说，“我们觉得现在的时机比较成熟了。明年当然希望可以再加快。”沃尔玛中国高级公关经理曾强介绍说，除在一些二级城市考察，明年或者后年确定要在北京、武汉、上海、太原开店。

    盈利方面，根据中国商业联合会的调查，２００２年沃尔玛中国亏损２．４亿元，２００３年减亏至４０００万元，２００４年初时已基本持平，而２００４年也被称为是“沃尔玛中国年”！

    瞄准二级城市

    根据中国加入ＷＴＯ时的承诺，２００４年１２月１１日之后，中国将全面放开零售流通市场。自那时起，从理论上说，外资零售商在中国开店将不再受数量、地域和股权的限制。今年６月初，中国正式颁布了新的《外商投资商业领域管理办法》。

    “沃尔玛最感兴趣的就是取消地域限制！”沃尔玛中国副总裁李成杰告诉《财经》，“这意味着，除了省会城市，我们可以去更多的二级城市。”

    这是沃尔玛的传统。自１９６２年山姆·沃尔顿在阿肯色州罗杰斯城开办第一家沃尔玛百货商店开始，沃尔玛就一直避开在大城市的激烈竞争，走“小城镇的发展道路”。１９９６年，沃尔玛选择深圳作为进入中国的落脚点后，其网点布局也很有“小城镇”的意味。在相当长时间里，沃尔玛中国仅将店址局限在深圳、东莞、厦门等华南城市，直至２００１年起才逐步走向贵阳、长春、南宁。

    “中国的有些地级城市具有相当大的规模，这对于我们来说是很好的发展市场。基本上，我们对一些经济比较发达的地级城市，包括西部城市比较感兴趣。”李成杰说。目前，长江三角洲、珠江三角洲以及西部地区的一些地级城市已经进入了沃尔玛的视野，山东烟台、安徽芜湖、佛山南海、福建泉州、四川绵阳都在考察名单内。

    40家超市分店

    全世界最大的超级市场连锁集团沃尔玛公司计划利用中国放松限制的机会，于明年在中国增设１０家分店。

    沃尔玛在２００４年１１月１日在中国开设了第４０家超市分店，并计划明年底前增至１０家分店。预计沃尔玛今年底前将在中国开设１０家分店，使中国的分店数目达到４３家。

    沃尔玛中国有限公司总裁张嘉声说，他们对去年中国业务的进展表示高兴，并声称该公司明年在中国开设的分店将不少于这个数字。

    沃尔玛（亚洲）首席行政总裁哈特菲尔德说，沃尔玛（美国）是从小城市开始，然后进军大城市，不过，中国的业务确实有点相反。

    沃尔玛在１９９６年进入中国零售市场，在深圳开设第一家超级市场，至今已经拥有４０家分店，雇佣了一万多名工人。

    家乐福——

    据商务部公布的统计数据显示，截至２００４年６月，家乐福仍然以５０家门店和７７．６１亿元的销售额位列２００４年上半年中国外资连锁店运营商之首。

    不过，中国毕竟还是一个以市中心为居住和消费主体的国度。在中国目前公路建设和私车普及率不高的景况下，“到市中心消费”成为人们的普遍选择。家乐福也正是看到这一点从而成就了在外资零售的“霸主”地位——进入中国市场九年来，“遍地开花”，把店铺建在了一线城市市中心的繁华商圈，足迹遍及从南到北２０余个中心城市。

     越来越爱“中国造”

    ２００４年１０月１８日开幕的首届中国中小企业博览会，万商云集，人气鼎沸。全球第二大零售企业——家乐福集团派出了中国南区总经理柏瑞德和全球采购代表德罗萨参会，重点采购家用百货、纺织、家电、食品四大类商品。  

    家乐福集团在上海设立了家乐福全球采购中国总部，专门采购中国产品，然后全部销往国外的家乐福商场，主要出口到欧洲、南美洲和亚洲其它地区。中国家乐福超市内销售的产品，是由家乐福（中国）专门负责内贸商品的部门进行采购。中国是家乐福全球采购的重要基地，２００３年，全球家乐福在中国的综合采购总额大幅提升，总额２１．５亿美元，增幅达３４％。可以预见，未来家乐福在中国的采购数额将越来越大。

    家乐福集团在华采购出口的产品种类主要包括家用百货、纺织、家电、食品四大类。其中，玩具、工具、园艺用品、休闲家具、体育用品、旅游用品、箱包、节日用品、家庭用品、服装、家用纺织品、家庭视听器材、空调、微波炉、照相机、吸尘器、小家电等，都是需求量较大的产品。

    结盟中域电讯  进入手机销售领域

    不久前，中域电讯全面进驻家乐福。从国庆节开始，家乐福各店已纷纷增设手机区，显示这一零售业巨头开始尝试进入手机销售领域。

    据中域电讯市场部高级经理曾幼红称，中域与家乐福的接洽始于２００３年年底。而作为一个国际连锁经营的巨头，家乐福对中国商贸流通市场的兴趣是史无前例的。对于家乐福结盟中域电讯的具体策略，曾幼红表示，二者是风险共担、利润共享的，中域改变了过去同类似华润这样的本土超级市场合作的方式，在物流、管理、价格控制、市场推广、利润分配、ＥＲＰ系统端口对开方面都作了战略部署。

    截止国庆前，家乐福在广州、深圳、东莞、珠海、中山等广东省内的５个城市的６个中域电讯家乐福连锁店已经开业。随后，中域电讯将在中国市场多达近６０个家乐福场内增设手机区，包括在北京、上海以及天津增设近２０个连锁网点。

    中域电讯董事长兼总裁李建明表示，完成在中国市场的战略合作之后，中域和家乐福完全有实力重新探讨在中国以外的国际市场延伸双方的合作领域。

（未完待续）

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