“2009年的市场拓展规划就是把佳能医疗产品送到中国二、三线城市甚至更纵深的市场去。”小泽秀树说。
“随着中国医疗保障制度的完善和国家新医改政策的积极推进，基层医疗市场正受到越来越多的关注。”索尼中国专业系统集团副总裁裴健表示，2009年正式推出的医疗改革计划证实了中国政府在基础医疗改革方面的决心，而这些转变带来的就是实实在在的对于基础医疗设备的需求，例如超声、X线机、生化仪和心电图仪这类归于“基础设备”的设备将会是中国政府集中采购的重点。索尼此次也发布了一款专为基层市场设计的医疗超声打印机。
“IBM对中国的医改方案已经关注很长时间，与卫生部门和很多医院探讨过解决方案。” IBM软件集团全球销售总经理RobertLeBlanc，则带来了特别针对中国市场的“IBM智慧医疗系列解决方案”。
本土厂商去低端化
“2008-2010年是医疗器械行业的景气高峰，国家基层医疗设施的建设，首先惠及的就是医疗器械。在金融危机的背景下，国家花大力气拉动内需，因此可以预见，政府在进行医疗器械设备采购时，将更偏重国产设备商。”李树翀认为，上千亿元的资金将被投入到基层的医疗服务当中。
卢朝霞强调，本土企业在基础医疗市场的产品和价格优势明显，“东软已经有15年的医疗保障体系服务经验，也有典型的客户和案例”。2008年，东软集团全年营业收入37.11亿元，增长10.3%，其中医疗系统业务收入6.71亿元，占公司营业收入的18.1%，而医疗系统业务出口实现收入1705万美元，同比增长37.2%。
“估计东软的医疗板块业务收入今后3年累积增长率将达到30%。”卢朝霞的信心背后，是广为业界关注的政府采购规划，其中透露出的明确信息是——医改方案实施将优先采用国内产品。
“中国本土医疗器械行业面对国际国内旺盛的需求和行业国际巨头的竞争，可谓机遇与挑战并存。”姜峰认为，中国医疗机构每年都要花费巨额进口大量医疗装备，无论是医药类还是设备类产品，均主要依赖进口，进口额高居中国医药产业各类产品的榜首，占中国医药全行业进口总额的45%以上。国内的三级医院一般都采用进口医疗器械，即使是二级医院，也有2/3的医疗器械是进口产品。
德州仪器公司中国区高性能模拟产品业务拓展经理宋浩然也指出，目前中国政府推动的农村医疗改革大大地拉动了中国市场对医疗电子设备的内需。中国广大农村的卫生所、各级医疗单位都在迅速增加医疗硬件投资，这对于中国医疗设备厂商来说是一个巨大的机会，因为中国医疗设备厂商正是在中低端市场具有较大竞争力。不过，目前中国医疗设备厂商仍以中低端市场为主，中国厂商需要借助市场契机加大投资力度往中高端走，向国际先进技术水平靠拢。
“中国做医疗的企业很多，但多是在低端竞争。”红杉资本中国基金副总裁徐峥以VC的视角指出，对于中国企业来说一方面要走高端路线提高精度，比如彩超；另一方面，就是诊断器械，包括伽马刀、超声刀、核磁共振，这些设备的需求很大，但必须要往高端走。
徐峥认为，通过医疗改革可以筛掉一些利润较低的企业，扶持一些利润好的、拥有核心竞争力的企业走向高端，这对于整个行业来说是一个重大的洗牌过程，对于投资人来讲也是一件好事。
“在政府推动创新的环境下，我们相信中国医疗设备制造商将借助这次市场机会获得更快的价值增长和技术发展。” ADI公司亚太区医疗事业资深业务经理周文胜说。
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