服装直销大洗牌：论VANCL的底牌与稻草

　　2009年3月，对于中国服装直销行业来说，平静之下暗隐风雷：头牌PPG按兵不动、排兵布阵；田健的BONO优雅转型、另辟蹊径；陈年的VANCL气势嚣张、作奔突状；其他雨后春笋一般涌起的品牌，再也难以维系这场斗智斗勇的绞杀，气数殆尽。

　　互联网老将陈年是其中最为活跃的一个，频频曝光在“讲述VANCL自己的故事”。他忽而爆出VANCL与PPG平起平坐的猛料，忽而声称已然超过PPG成就头把交椅，忽而指责竞争对手拼命烧钱……这期间，VANCL在alexa的全球网站流量排名中已进入3000多，超过了老牌B2C当当网，甚至还超过了全球第一大服饰零售品牌GAP。陈年当然不认为这是作弊，他曾经创办的卓越网当初与当当网死掐的时候，手段一样异常。如果陈年当初把卓越卖给亚马逊算是一个划算的买卖，那么这次谁会是VANCL的买家呢？

　　陈年的底牌是什么？底牌是联创策源最初投资的几百万美金？好像不是，大力攻击其他品牌烧钱的时候，VANCL在搜狐等门户连续的广告更像是在拼命烧钱，而投行内部人士早已指出，在考察了陈年的团队和业务量后，不可能跟进所谓的第二轮。底牌是每天几千件的订单？好像不是，陈年口称的数字在三天之内能在80％幅度左右不定，而他根本不计算如果这个订单是真的，几十个客服光输入订单的时间就要多久，要组建的所谓自有物流能撑多久。底牌是在alexa的排名？好像不是，当那个排名游戏只有傻子才去相信的时候，何况陈年这次所做的不是一个纯正的网站，而是B2C购物网站，注水排名只能让人倍感滑稽。底牌是四处鼓吹而引发的效应？好像不是，如果陈年这样的鼓吹能套来新投资的话，那么VC都不仅仅是长着两个翅膀的天使了，至少还带着护翼。

　　陈年的稻草是什么？这个问题毫无质疑，行业品牌之间的差距逐渐加大，中国服装直销行业面临着大洗牌，田健的BONO近一步转向最擅长的互联网领域，依靠产业链的杠杆平衡竞争格局，这于品牌营销而言是一个可进可退的明智选择，换言之田健更务实而非务虚。但是陈年却正好与之相反，他的过头言行只能证明VANCL的残酷处境——再没有新的投资，VANCL将成为中国服装直销行业的一个标本品牌，且是病理性解剖标本。他当然要说VANCL如何如何好，这包括因为订购激增而导致排名超前，包括因为客户体验超好而引发VANCL成了抢手货，包括造出VANCL神话又吸引了谁家风投的青睐，包括再找个第三方评测机构以证实VANCL确实超过了BONO和PPG，非常绝对真第一……他比谁都知道，PPG封堵了大门，BONO断绝了后路，拼命输血不能长久维持，虚张声势不能突出重围——陈年需要用一切验证我能我能我真能，用梦呓说明穿了VANCL腰也不酸且腿也不疼还顺带治好了风湿病——他的稻草是新的投资。

　　然而，谁会是陈年的稻草呢？不出所料，他仍在找。

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