打造一个新可口可乐品牌：强势品牌制造全程大揭秘

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　　理论总是有些枯燥的。现在，我们具体举个例子，来生动的观察一下品牌的产权分布关系，以更获得直观的体会。

　　举个例子来说，如果你是一家制造型企业，以你的的品牌为例，审视这个品牌归属于它的各个利益相关者的所有权情况，你会发现品牌如何随着它的制造过程因贡献和贡献的位置而分享：企业(商标持有人)因为拥有所有权核心的产权(法律财产所有权)，在品牌经济运行中享有更多的权益，它可以用品牌获得更多的销售利润，也可以将品牌质押给银行获得贷款，甚至可以作为破产割地赔款的条件。消费者拥有你的品牌，更多的是拥有品牌的溢价权，比如获得更好的产品质量或者更优异服务的权利(如果消费者消费的不是一个制造性企业的产品品牌，比如是消费一个名牌大学或者供职于著名公司的经历，那么对于他职业发展的帮助就是一种他享有品牌的溢价权益)。消费者也因为消费品牌而占有品牌，获得对于身份的匹配感，他也拥有对品牌的处分权，选择消费或者不消费，认同企业(商标持有人)对品牌的延伸或者不予以认同，使企业的品牌资产在他的所有权范围内受到影响。银行同样拥有你的品牌，银行因你品牌资产力的大小可以获得适当信誉担保，获得更稳定的投资收益率以及提高资金的安全性，为此，银行将企业划分出三六九等。经销商拥有你的品牌，它与你的关系就如同一张转帐支票，它拥有收益权和使用权，品牌的好坏程度与收益的可靠程度成正比，他也同样可以处置你的品牌，选择经销或者不经销，以决定你的品牌资产是否在他的销售渠道上获得增长。上游原料供应商同样拥有你的品牌，你的品牌对它来说就是相应的市场份额。你合作的研发服务单位也拥有你的品牌，你的得失成败就是它的名片，它的光彩程度与你同在。如果你不是一家制造型的企业，那么只要你关注你的品牌价值生态链，你同样可以发现你的品牌归属者的全景。

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　　揭秘总是在尾声的时候。现在我们对一个品牌的产权关系和所有权分布已经了如指掌，我们也了解了每一个利益相关者对一个品牌的期望和收益方式。那么我们现在来理出一个主线，以能够驾驭一个品牌的制造全程。

　　所有权分布告诉我们，一个品牌，企业(商标持有人)和终极买家是最主要的两头，其他的利益相关者只是他们之间的辅助者。事实上，品牌制造的过程路径很简单：卖家发起，买家响应，多方参与，互动增长。当卖家全面预体验了该品牌的所有利益相关者对于该品牌的所有权期望后，就可明了品牌资产构成的要义所在，然后它要做的才是运用剩下的两个关键要素：资金和技术两个杠杆。第一桶钱砸给媒介(无论是传统媒介或者现代媒介，又或者是消费终端，只要是买家能接触的点)，第二桶钱砸给经销商(或者直接销售商和人员)，两桶钱摆平这两个品牌参与者，就是打造了品牌通途，你努力要做的是让这个通途够感性够锐利，因为你不会忘记，第三桶钱是买家投给你的，最终为通途买单的还是买家。所以你会去审视买家的盘口，估你的预算，然后从你的研发、从你的家世、从你的资信等一切可为你的品牌背书的参与者那里，找到你的独特展现方式，你为你的品牌参与者贡献的预期净收益越多，你品牌的所有权分布结构就越稳定，变取悦买家转变成买家为你而狂。只要品牌的法律专属小产权在你手中，你就是最大的赢家。就这么简单，你看，你同样可以拥有以品牌为材料的点钞机，无论它大点或者小点，而这一切，就在于你体会到：品牌是一种资产，创建一个强势品牌的关键就是要创建和提升这种资产含量，而提升这种资产含量三大关键要素首要的就是：明确品牌的产权关系，而且是大产权关系所指的所有权关系，从而你能够揭示该品牌的生产关系，这个生产关系就是品牌的制造图，就是品牌制造全程的秘密。

　　通过所有权关系的图演，坚守资产的要义，你可以通览品牌的发展全程，你会发现其实有很多的途径和方法可以帮助你获得品牌的竞争优势，你可以从上至技术开发、生产制造，下至市场营销、客户服务，或是外围的品牌资源，分解在整个品牌价值链的每一个环节，你就会发现，其实你可以有更多的机会以更加务实化、差异化的品牌创新定义、持续发展策略，来实现对品牌经营技术的理解、判断、选择。因为你很了解你品牌的相关利益主体，知道这些利益相关者在你的品牌中创造净资产的动机体系和获得方式。由此，你能够有效的鼓动和引导他们去创造这些净收益，来吧，也许，有一天就是你，打造了一个“可口可乐”。

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