马云前往美国“招兵买马”欲重新扩张

 　据悉，为实现全球扩张和赢得更多的海外用户，阿里巴巴已经准备了两年之久。马云手握的充裕现金流，也使其在海外扩张的道路上走得更加从容。3月19日公布的财报显示，截至2008年12月31日止，该公司现金和银行结余达到66.12亿元人民币，较2007年年底增长25%。

　　在全球经济不景气环境下，阿里巴巴业绩“逆势”上扬，远超市场预期。花旗集团分析认为，对于今年需求的情况仍需予以关注，但该机构相信阿里巴巴高水平的递延收入，可支持未来几个季度的发展。

　　汉鼎亚太主席徐大麟解释说，中国企业现在握有更多的现金，它们正努力向西方扩张市场。中国企业期待参与全球市场竞争。至于阿里巴巴这次行动能不能成功，的确是个很难回答的问题。

　　眼下拥有一笔不小的现金储备，无疑加大了阿里巴巴将淘宝打入美国市场的筹码，但这远远不够。淘宝在中国市场取得成功是凭借其对本地消费者的深刻理解和及时有效的市场策略，如何在美国复制本土市场的成功经验才是问题的关键。

　　业内分析认为，eBay、亚马逊占据了大部分美国市场份额，但是美国市场的发展空间依然很大。根据ForresterResearch的预测，2009年全美在线销售额占总体销售额的6%左右。如此看来，阿里巴巴的挑战并不只是来自美国本土的竞争对手，更多地源于自身。

　　美国已经形成较为成熟的电子商务消费环境，例如消费习惯、信用体系等。对阿里巴巴之类的电子商务企业来说，在大规模进入美国市场之前，需要吸取硅谷互联网公司在中国遭遇溃败的教训。马云表示，淘宝进军美国的方式会与美国公司到中国市场发展的方法不一样。

　　淘宝的优势在于其背靠庞大的阿里巴巴的B2B业务，这为卖家提供充足的货源，也为淘宝提供相对稳定的资金保障;而其阿里妈妈分类广告业务又可以为淘宝的买卖双方提供更多的交易机会，这都是其美国竞争对手所不具备的条件。

　　ThomasWeisel分析师克莱斯塔·郭勒斯说，虽然马云的计划有点值得怀疑，但不能否认马云会成功，在中国，淘宝完全击败了eBay。“我理解他的野心，他正在塑造一个帝国。”该分析师表示。

　　问题是，eBay已经基本垄断了美国在线拍卖市场，在线零售商亚马逊的实力也是不容小觑，新入局的淘宝要想突破重围的确有不少困难。

　　不过，马云也许有他的打算。

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