茅台五粮液为什么要“以和为贵”？

　　针对日前五粮液老总王国春“不道德”论，作为事主之一的茅台终于有了回应：茅台集团董事长季克良、股份公司董事长袁仁国表示，中国民族酒业应当加强自律，而不是相互指责。并强调两家企业要坚持“以和为贵”。

　　让我们来看看事件的缘由吧！近日，有媒体报道称，五粮液的年度股东大会上，五粮液集团董事长王国春称“茅台宣传它的酒能保肝、护肝，这是很不道德的”。

　　贵州茅台股份有限公司近日在其网站上发布了一则新闻，称茅台集团董事长季克良、股份公司董事长袁仁国表示，中国民族酒业应当加强自律，而不是相互指责。茅台集团董事长季克良表示，当前中国白酒行业自律最重要，要坚持以和为贵。袁仁国则说，近日有的酒类企业发表了一些对茅台的评论，在市场竞争过程中，有一些不友善的言论是正常的，但竞争要采取正当的手段。

　　是什么让五粮液大动肝火？又是什么原因让茅台三缄其口，强调要“以和为贵”？中投顾问食品行业研究员陈晨认为，在高端白酒销量下降以及白酒淡季来临之际，茅台的的“以和为贵”无疑是明智之举。

　　年报显示，去年贵州茅台共生产茅台酒及系列产品25077.96吨，同比增长24.06%；实现营业收入82.42亿元，同比增长13.88%；营业利润53.90亿元，同比增长19.12%；实现净利润37.99亿元，同比增长34.22%。在这一份鲜亮的年报后面是金融危机给白酒企业带来的影响。

　　目前，白酒业面临许多严峻考验，尤其是高端白酒。2009年在世界金融危机逐步释放效应下，国内白酒市场的竞争将会更加惨烈。作为中国白酒行业的排头兵，国酒茅台拥有许多优势，但也不可能“片叶不沾身”。

　　中投顾问食品行业研究员陈晨还认为，除了严峻的经济形势之外，高端白酒迫在眼前的忧虑还在于，进入夏季后，天气转暖，白酒将进入传统消费淡季，高端白酒的压力将会更为显著。

　　在经济前景不明朗、消费信心未恢复，特别是政商务开支缩减，高端白酒业绩压力来袭的情况下，茅台和五粮液也无意再大打口水战，这样对谁都不好。有打口水战的时间还不如对企业进行调整，在白酒旺季来临之时打个市场抢夺战，这也许才是最明智的选择。

　　五粮液诋毁茅台并非名明智之举

　　4月3日，五粮液公然挑衅国酒茅台，直击茅台对其保肝护肝功能的宣传很不道德，是对社会的不负责任。请问当茅台刚提出保肝护肝功能时，五粮液高层为什么不直接给予抨击。时至今日，唱这一出戏的真正目是什么呢？这让我似乎感觉到五粮液领导层是在“病急乱投医”。

　　五粮液的“病”在哪里？

　　五粮液在多元化的战略中，“屡战屡败，屡败屡战”。从过去的电脑显示器到今天的汽车、黄金酒以及西南最大的服装织造厂，这一切多元化的举动胜算几何？五粮液在广大消费者心里是以浓香型白酒注册的，这对于消费者来说是无法改变的。10年前茅台的净利润不及五粮液，而今天是它的两倍，这说明了什么？五粮液的利润去哪里了？很简单！用在了多元化的战略上，为了“实现品牌效应的最大化”，但我个人认为，这是在透支其品牌价值。

　　五粮液的关联交易额在两市1000多家上市公司中名列第一。这让广大股民很揪心。面对股东的质疑，五粮液集团公司董事长这样解释到：“五粮液的确存在众多的问题，其中一个重要的原因就是公司治理问题。公司的关联交易正在解决，而且公司的基本面很好，相信在唐桥的带领下，公司未来将有很大的潜力。”那问题的根源什么？如何解决？解释中没有一个具体的说法，令人难以信服。

　　目前从市场反应来看，人们的消费越来越理性，越《 华 夏 酒报》全年订价156元来越注重健康，这是我国社会经济发展的一个重要体现。集绿色食品、有机食品、原产地域保护产品于一身的国酒茅台当然也越来越受消费者的青睐。当然，茅台酒到底对人体有何种功效，仍然还需加大科研投入，用科学说话，用事实说话。

　　在金融危机背景下，中国任何一家白酒企业都不能独善其身，“保价限量”成为高端白酒应对这场危机的营销战略，竞争激烈的程度难以想象。在这一时刻发生诋毁、挑衅、抨击竞争对手的事也不足为奇。但这样的事发生在一个享有“中国酒业大王”之称的五粮液身上，还是与其大企业大品牌的大智慧不相称。

　　一个优秀的企业是不会诋毁、挑衅、抨击自己强劲的竞争对手的。五粮液人应当找到自己的准确定位，找准自身问题的根源，在多元化的战略中要有所为，有所不为。因为它没有为五粮液的品牌积累能量，而是在淡化、模糊品牌在消费者心中的印象。

　　社会的进步要求社会化大分工更细、更专一。犹太教的圣经中传承着的一个大智慧，讲述了一个石头和花瓶的故事。故事很简单，就这么两句话：石头掉在花瓶上，花瓶碎了；花瓶掉在石头上，花瓶碎了。这其实就是犹太的哲人在告诉他们的子孙，一定要创造出你是石头而竞争对方是花瓶的局面。集中战力主攻一个局部，进而取得这个局部的主导权，就是形成我是石头对方是花瓶的大智慧。

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