可口可乐如释重负之后

   这些果蔬上游建设基地的意图和资金来源全部基于可口可乐的收购计划。3月18日收购被否当晚，汇源高层召开紧急会议，决定汇源去年总投资达20亿元的果汁上游基地建设项目全部暂停，今后将把推广低浓度果汁饮料作为工作重点。

    “我认为汇源随着市场的走势变换自己的产品结构，对自己的薄弱市场加强投入力度，是企业的正常商业运作。”左国光表示，但回归“正常”的汇源在资金和企业形象上都大不如前，供它选择的路径也有限。

    如今，“恨嫁”的汇源在噩耗公布的一周后，又将绣球抛给了统一。而反观可口可乐，则是虚惊后的狂喜，它将以更加充裕的资金、更加隐蔽的方法攻占中国的果汁市场。

    “收购失败对可口可乐来说正面意义反而居多。尽管失去汇源这个好帮手对其拓展内地果汁市场有一定影响，但在现金流方面，24亿美金对于现在的可口可乐不是小数目，可口可乐可以对其做一个更合理的分配。”左国光所说的“更合理的分配”，其实还是离不开收购。

    据大福证券分析，可口可乐攻占内地果汁市场有三个可行方案。

    首先就是全面收购，正如此次的汇源案。这一方案好处是缩短可口可乐在内地果汁市场扩张的时间，可以直接利用收购对象已有的成熟网络和在内地的已有品牌效应。当然不可否认，这也是最费钱的方法。“像这次对汇源的收购价是每股10.2港币，对于可口可乐来说真的是过高了。”左国光补充道。方案之二是与中小型果汁生产商以联合的方式对内地市场进行进一步拓展。最后一个方案是可口可乐自己从头做起，但也是在推进时间最慢的一个。

    左国光告诉记者：“不论选择哪个方案，可以肯定，可口可乐现在绝不希望再用如此高的价钱投资了。”但价格并不是可口可乐唯一的考量对象，虽然此次收购汇源失败，但他认为可口可乐还是会以收购一家专营果汁饮料公司的方式进军内地市场。

    “和汇源相比，其他企业在市场份额和实力上会相对较弱，但可口可乐更看重的是这个企业现有的生产能力和品牌效应能否和它产生协同效应，比如良好的销售网络可以配合可口可乐软包装产品的销售。”左国光说。

    此外，从汇源筹划水果种植加工基地不难看出，控制上游生产是另一个核心词。如果这个企业可以有效的控制果蔬原料成本，就像汇源做的这样，那么可口可乐借此占领果汁市场的领导地位也是有可能的。

    现在的问题是，可口可乐下一个目标是谁？可口可乐手上应该已经有了备选名单，而且很有可能是经过长期观察后得出的。左国光说：“展现实力以吸引可口可乐的青睐，应该从几年前做起。”可口可乐早已悄悄的从最终产品、品牌建立、市场份额等方面对某些生产商做了长时间的观察。

    在左国光看来，一线企业“中第”的希望更大。“一线生产商在市场上的品牌、渠道等先天条件都比二三线企业要成熟。”他认为，可口可乐这次可能会选择收购这个企业的一部分业务，而不是全面收购，又或者采取注资合作的方式进行，“毕竟它不想要再带上‘垄断’的帽子了，而且这样在收购价格上也会便宜些”。

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