在逆境中成百万富翁的七个“蓝海”

　　特许经营给兰德沃德带来了巨大的帮助，也能让他自由地执行新想法，这些都推动了业务增长。他一直在寻求扩大服务，夫妇俩会定期研究和推出新的服务，如充分利用退伍军人管理局的援助和福利计划，为退伍军人提供服务，以及给残疾儿童提供照顾。

　　如果老年人护理对你有吸引力，那就要开始了解这个行业发展。莫瑞利。奥希尼(Merrily Orsini)说，这个领域已经开始应用很多技术，特别是在监测和沟通方面。他创办了老年护理管理公司ElderCare Solutions，也是整合营销传播机构Corecubed的董事总经理。他认为，“要注意客户有什么要求，并寻找出目前还没有得到满足的需求有哪些。”他也看到创建退休社区带来的机遇。“重要的是要认识到，老年人口的增长才刚刚开始改变这个不可思议的行业，现在还不适用的一些解决方案将在今后10年内派上用场。”

　　儿童服务

　　经济会衰退，石油价格会暴涨，但有一件事情保持不变：儿童产业的市场一直在继续增长。即使钱袋收紧，对于辅导孩子艺术课程的支出，父母仍然十分慷慨。“家长会收紧自己的支出，把最好的东西都留给孩子。”詹尼佛。费格森(Jennifer Ferguson)说，她是Creative Consumer Concepts公司消费观察和研究部的总监，这是一家综合性的以孩子为重点的品牌营销机构。费格森还指出，祖父母溺爱孩子，越来越多地参与孙子辈的生活，这也推动了市场的发展。

　　从事挖掘儿童潜能(各种培训)和儿童健康领域的企业，正在享受很好的利润回报。阿尔伯特。迪亚兹(Albert Diaz)夫妇就完美的追随了这种趋势，在这两个领域挖掘财富。2003年，他们开设了一家叫FasTracKids的连锁店 ，主要提供12个科目的专门课程。丰富的教育经验所带来的成功让他们深受鼓舞，又开始将重点转向儿童健身领域。2年前，他们在纽约建立了JW Tumbles，这是帮助儿童身体发展的健身馆。这种良好的模式得到了许多客户的认可，这对夫妇又开设了2家健身馆，预计今年这3家健身馆的收入将达到150万美元。

　　对于这个充满诱惑的行业，你或许可以通过加盟进入这个领域，然后等待家长把钱交到你手里，但是千万不要当作儿戏。迪亚兹夫妇获得成功，是因为他们很好的掌握了这些业务。他们不仅仅自始至终的确保客户有完美的体验，还会主动了解客户的情况，并且保持设施一尘不染，他们训练所有的员工都具有这样高的服务素质。“人们会先体验一次，怎样能吸引他们回来呢？当然是整体服务水平。”

　　儿童产业里的创业新趋势有哪些呢？孩子们越来越多地希望对世界和环境有一个积极的影响，因此企业要能给孩子们更多的吸引力，费格森说。当然，不要忘记妈妈们。“妈妈们都期待成为好妈妈，要设计出能实现她们愿望并让孩子和整个家庭都满意的产品。”

　　宠物服务

　　在美国的家庭里，大大小小的各类动物都很受宠。美国人热衷于养宠物，根据美国宠物用品协会(APPA)的估计，美国人今年将在宠物身上花费高达430亿美元。美国人为什么会这么喜欢宠物呢？APPA 的总裁鲍勃。维特里(Bob Vetere)认为，婴儿潮时期出生的这一代人，现在子女大都已经成家，不再跟父母住一起，要么子女都是把事业看得比抚养子女更重要的年轻的职业人士，没时间陪父母。“这些人用宠物填补没人陪伴的无聊时间，他们把宠物人性化了，”他说，“现在人们花在宠物身上的修饰成本丝毫不亚于对本人的装扮。这就扩大了高端商品和服务的需求。”

　　具有营销和结构工程方面背景的布伦南。约翰逊(Brennan Johnson)夫妇就意外发现了这个领域的潜力。因为曾经收养的小狗食物过敏，他们便在家里自己制作狗粮。这个创举让当地提供宠物烘烤食品的动物收容所大为震惊。受到鼓舞后，1999年，夫妻二人开始创立制造天然宠物产品的Cloud Star公司。两年后，他们的销售额就达到了150万美元，预计今年将超过500万美元。他们的产品包括狗饼干、洗发水和换气设备等，可以在全美国的健康食品商店、宠物供应商店、杂货店等处买到。该公司保持了平均35％的增长速度。

　　创业近10年后，夫妇俩已经深刻的理解了这个行业，也有了足够多的可以分享的秘诀。在创业的头1年半仍然坚持一份全职工作是他们成功的关键之一。“当你销售产品时，关键的是，这些钱要能很快的回到公司扩展、运输和其他业务经营等成本的支出上，在初期我们总是有一些额外收入，直到公司达到了赢利点。”他们也看到了很多的创业者会参加展销会，但是这些人只是看到了零售商提供的利益，却不能兑现承诺的产品或不能迅速的发送产品。

　　约翰逊说，你必须给市场提供一个独特的产品，同时还要保持真正的价值观和道德观。Cloud Star公司使用可回收的包装，在仓库使用大豆制油墨和透明天窗。同时，该公司还生产了许多副产品，而且只在美国生产，并利用美国的原料。

　　让宠物快乐就意味着持续的利润。维特里预测，高科技产品，如定时喂食器和自动垃圾清洁器都将大大吸引消费者。她说，宠物的主人将继续选择自己喜欢的宠物服装和那些能让宠物的生活更灵活的服务，包括宠物照顾工具、宠物车、宠物清洁用具等。

　　环保产业

　　不管是哪个行业，人们都在集中的谈论同一个关键词：环保。现在，如果你在环保方面做得很好，消费者就更可能会青睐你，这也印证了环保理念的效果。2007年的一项联合调查发现，2008年美国消费者预计将在环保产品和服务上增加一倍开支，消费总额将达到约5，000亿美元。该调查还发现，消费者对环保生活的看法正在演变，现在消费者会认为，除了表明其对社会和世界有了更广泛的价值认识以外，使用绿色产品和服务更是直接和积极反映他们的社会地位的一种方式。

　　对于穆罕默德。埃尔加亚(Mohamed Elgayar)夫妇来说，第一次清楚地意识自己的提供有机婴儿服装企业Sckoon Organics公司开始受到主流商业社会的关注，是因为今年初《American Baby》杂志对他们的公司进行了专题报道。这场环保运动已经大大提高了公司的销售额，预计今年将达到300万美元。而夫妇俩在2003年成立这家服装公司时，环保的概念还未受到多少关注。他们的成功源于做出了在有机棉中添加颜色和样式的决定，在当时人们都把有机棉当作很普通的织物。

　　他们的巨大成功也跟两人最大限度地发挥互联网的潜力有关，夫妻俩充分利用自己的网站，不仅把它作为一种工具来教育消费者认识有机服饰，还作为一个分销渠道，推动公司的业务和名气，成为一个全球性的品牌。现在该公司的网站还推出日文版，帮助日本消费者轻松选购自己的产品。他们还不断创新：在去年推出了宠物服装生产线，本月又推出了婴儿寝具。“你必须脱颖而出”，埃尔加亚说，“你不能仿效市场已有的产品和服务，你必须创新。”

　　目前，他们的产品已经能在22个国家的560多个商店看到，包括婴儿时装店、生态商店和保健商店，并且今年年底将在日本和英国设立配送中心。“馅饼越来越大，但我们拓展全球市场的目标才刚刚开始。

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