宝马车商降价，应战电视促销

    登上电视购物的宝马1系轿车。IC资料

    宝马授权经销商上海凡德的6辆宝马在电视购物节目“东方CJ”一现身就售罄，让其他宝马经销商眼红不已。早报记者昨日获悉，沪上一些其他宝马经销商不得不加大优惠幅度应战。

    一天卖出一个月销量

    高档轿车宝马登上沪上某电视购物节目，不仅是汽车首次上电视卖，而且还创下了该节目单品销售价格之最。一夜之间，不仅6辆宝马全部被预定，还有40多位顾客表示了意向。据了解，吸引消费者的是高达5万—10万元的赠品。

    与上海文广新闻传媒集团旗下电视购物公司“东方CJ”合作的是宝马授权经销商上海凡德。登上节目的是3辆宝马120i和3辆宝马130i，售价分别为28.8万元和44.5万元，分别可获赠5万元和10万元的礼品，其中包括索尼液晶电视机、汽车改装配件等。据了解，这个售价与厂家规定的指导价一样，但优惠幅度要大于平时。

    凡德汽车销售公司总经理万儒道表示，此次优惠幅度由三部分组成，一部分是厂家提供的支持，这个与其他经销商享受的资源一样，另外两部分分别来自凡德和东方电视购物公司。

    “节目播出后，有6位消费者支付了3000元的购车意向金，还有40多位消费者表示了购买意向。”昨天，万儒道告诉记者，目前汽车销售市场竞争激烈，通过电视购物节目卖车，开辟新的销售渠道，目前正在观察节目播出后的效果，还没确定是否会再参与类似节目。据透露，正常情况下，凡德一年销售宝马1系轿车也不过50—60辆左右，月均5辆。

    宝马上海认可促销方式

    东方CJ商品部总监李卉蓉也向记者表示，将对此次活动进行总结后决定是否再推出汽车的销售。据悉，在下了意向金后，消费者还将进行试乘试驾，然后才决定是否会购买。李卉蓉表示，意向金可以退。

    记者了解到，此前一些已经在其他经销商处看过车的消费者，在看到电视后马上在东方CJ下了单。

    对此，宝马上海办事处相关负责人向记者表示，“电视里销售的宝马定价没有违反我们的规定，促销也是多个公司支持的，而且是限量销售，这种新的营销模式不妨尝试。”

    昨天，沪上其他宝马经销商向记者表示，还没有受到此次电视销售的冲击。但是，为了应对竞争，有的经销商已推出直接现金优惠，如买宝马120i就直接给予约4万元现金的促销，相当于直接降价。“如果你自己去买那些礼品，实际金额肯定不到5万元，说不定还没有我们直接现金抵扣来得实惠。”昨日，某经销商业务员向记者表示。

    而万儒道则向记者表示，没有买到车的40多位意向客户也可以到店里洽谈新的优惠方案。

    据了解，此前宝马中国推出购买1系购置税支持为全额100%、贷款优惠等多种促销，经销商处再加送一些售后服务或装潢，名义上宝马120i累计金额也在4万元左右，但其中现金优惠只有不到3万元。
 
 

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