阿里巴巴要做专业市场的“网络地产商”

　　新趋势

　　“各专业市场自建网站，做电子商务，没有一家成功的。”阿里巴巴CEO卫哲说。正因此，阿里巴巴借机进入专业市场建电子商务平台，阿里巴巴做“网络地产商”的招数有哪些？看看卫哲的思维能不能给你启发。

　　2009年4月1日，阿里巴巴CEO卫哲带领一批人马，赶到广州香格里拉酒店，参加“2009年广州专业市场发展论坛”。这是由“广州专业市场商会”主办的，有100多家“专业市场”的企业主们云集在此，包括南天国际酒店用品批发市场、海印实业集团、新濠畔鞋材皮革五金批发市场等。

　　阿里巴巴来此，是为了从中寻找优秀的专业市场，帮其实施电子商务战略。这是阿里巴巴于2008年底开始推出的一项服务，阿里巴巴欲在其网站上打造一个“批发市场”频道，构建与实体专业市场对接的平台，为他们提供招商和展示的机会，并由此带来网上采购商。“足不出户做生意”。

　　“我们要做他们的网络地产商。”卫哲接受记者采访时说。与这些专业市场合作，阿里巴巴的主要收入仍然是他们缴纳的“会员费”，其次是一些增值服务。

　　但是，这些专业市场愿意与阿里巴巴合作吗？专业市场发展了30年，仍然停留在“只收租金不参与管理”的单一盈利模式，他们能否接受新的模式？

　　卫哲认为这大可不必担心，“同行的企业在这里做好了，其他企业自然跟着就来了。”目前，阿里巴巴已经发展了一个成功的合作伙伴“杭州四季青服装批发市场”，这家市场去年底在阿里巴巴推出自己的商铺时，正值销售淡季，实体商铺都关门了，但这家市场的订单，还是通过网络源源不断地进来。“可以回家做生意。”

　　在“2009年广州专业市场发展论坛”举办的时候，门外大厅阿里巴巴的展台前，不少企业主观看阿里巴巴员工在电脑前的讲述，并希望合作。“此前已经有一家广东地区的企业找我们合作了。”卫哲透露。

　　据“北京信索咨询2008调研报告”，国内各行业领先的专业市场共430家，超过80%的专业市场自建网站。65%以上的商户希望获得有效的电子商务服务。

　　那么，如果这些企业要自建网站呢？“各专业市场自建网站，做电子商务，没有一家成功的。”阿里巴巴CEO卫哲说。据分析，中国的大多数专业市场尝试投入资金，自行构建电子商务平台，但是忽略了电子商务合作，停留在只有“电子”没有“商务”的建站阶段。

　　卫哲说，阿里巴巴凭借全球3000万的会员，可以为商户提供信息流、人流、物流和资金流四个方面的支撑。除了能提供更丰富的产品比较以外，还有更快捷、安全的支付体系。无论商户需要什么服务，也许都能在这里找到合适的企业。“例如企业发布产品需要照片，我们虽然不能帮助做，但我们这里能找到合适的企业来做，我们就是提供一个平台。”卫哲举例说。

　　虽然金融危机对实体市场影响广泛，但电子商务市场仍然保持高速发展态势。据艾瑞咨询的统计，2008年中国B2B电子商务市场交易规模大约2.96万亿元，年同比增长39.4%.本报记者朱相亭

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