为什么北美买家会经常下小订单

    而且即使供货商接受了小订单，也不是太用心地做，产品质量和服务往往都有问题，"后患"不少。当然也有做得不借的供货商，无论订单大小，都一视同仁，即使是小订单需要一些特殊的设计，增加费用，也会把原因及细则解释的很清楚，让客户感觉到这样的供货商值得信任，可以与之建立长期的合作关系。根据以往的经验，以地域来分，比较笼统的说，广东，浙江的供货商由于与国际接轨比较早，在这方面做得较好，我曾经找过一种厨柜暗锁，这种暗锁要在通用的柜门锁上加一暗扣，订量较小，第一单只有2000只，当我和江苏的一家厂商接触时，他们并不积极，只是应付，然后我又与多家厂商联系，情况大同小异，而我与一家广东的厂家接洽后，他们的态度就很积极，虽然报价偏高，但各项费用明细列举清楚，可以看出他们确是认真对待的，经过一系列商谈，我们最终与他们签了合约，现在，由于这一暗锁属于北美厨柜的比较流行一种款式，订单已经越来越大，而他们是和我们首先合作打开市场的，所以也分享了这一产品的第一桶金，目前，他们的产品已占据了一定的市场，别的供货商想打进来并不容，这个例子说明新产品的小订单往往代表着潜在的机会，只有目光敏锐的公司才能抓出机遇，开发新市场。
    6.我们通常把中国的供应商分为两类，一是与国际接轨的企业，如外商投资企业，广东等开放地区按国际惯例经营的内资企业；二是传统的出口企业，一般来说，许多与国际接轨的企业由于对国际惯例熟悉，每次在接到小订单时，他们的态度都是给予足够的重视，报价列单详细，接单后，就会尽力去满足客户要求，即使单小，也会选用合格的原料认真生产，按时交货，传统的出口企业，在观念上比较落后，常常做不到这一点。

    7。我认为对于中国的供货商来说，要想做好小订单，首先要转变观念，订单不论大小都认真对待，这是衡量服务质量和观念是否先进的一个标志，如果要想做好国际贸易，服务质量也必须要达到国际标准，外销业务人员必须要认真对待各种不同的订单，应一视同仁，小订单也要认真报价，提供资料。二是要准备好报价，许多中国的供货商都不太重视报价，接到询价后，报价往往就只是一份笼统的报价单，大部份是基于一个整集装箱，但却不给出详细的注解，而台湾，香港的客商则是把不同的订货量，不同的要求和价格详细列出，让买家一目了然。三是如果这种商品是长期的小量订单，而产品的式样没有变化，最好的办法是在销售地找一个代理，这样，就可以一批运输，而分批销售，能够节省市场成本，与客户交流更加便捷，并能更好地对客户关系进行协调和管理，使小订单客户也可以享受优质的服务，香港和台湾的厂家已经很熟练地利用代理这一中介帮助他们进行贸易，而相当多的中国公司还不是很了解代理的好处。

    我想，如果中国的出口商协会可以在北美建立一个商品配送，销售，展示中心，统一运输货物，统一印刷，散发标有销售价格的销售样本，统一参加有关的产品展会，如TOTANTO，CHICAGO春季礼品展等。协会的每一成员只要交一定储运，商品推广费，就可以按几乎高一倍的价格直接卖给零售商。因为这种商品配送中心可以接受信用卡，所以特别方便小量订货。例如，旅游纪念品的客户基本上都是小商户，如能接受数量是20-50的多品种订货，机会将会很多。这样的中心特别适合义乌的小商品经营。商务指南 > 贸易宝典 > 贸易心得栏目

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