销售人的凤凰涅槃

    营销人需要凤凰涅槃.写下这个主题,我并不想花太多的笔墨,因为这没有什么争辨的(尽管我平生喜欢跟人辩论）．

    最近收到很多朋友的来信，有支持的，也有找我谈想法的．当然谈营销的也有（尽管我做营销不算成功）．很多朋友都对职业有困惑，我也有，不过现在好了一些．但我也是由困惑走过来的，尽管现在还有一些困惑．

    前几年笔者就写过一篇名为《一名销售经理在深圳的求职经历》在行业内引起了较大的反响。很多朋友，更多的是青年朋友，写邮件给我，问我如何走出营销人的怪圈。什么怪圈呢，就是一做销售员，终生做销售员。很多做过销售的朋友都知道，销售这行业是很苦的，不像想像的西装革履，月收入过万那么光鲜。说句实在话，很多人做销售都是别的做不了，要技能没技能，要专业没有专业。最后不得已上了销售这贼船，众位可知道一旦你走上销售这条路，那就是一条不归路．一旦你没有做好相应准备，后果可想而知．以前我曾写过一篇文章谈讨什么样的人适合做销售的文章．当然，内容有点极端，当时销售圈有很多人写信谩骂．但是，事实胜于雄辩，事实证明，大多数人不适合做销售，即使做了，也一定不会成功．当然这个问题我们今天不讨论，等一下我再给朋友们回答．

    回到主题，营销人需要凤凰涅槃．如果一个营销人没有经历过最严格的训练，如果没有经历过最艰难的挑战．他不会成为一名出色的营销人的．为什么，原因很简单，心理素质和身体素质都不过关，如何担当大任．这样说肯定有年经朋友问我，什么才算历练呢，怎么才能做到一名出色的营销人呢？笔者总结为以下几点（我们先从客观来谈谈吧）：

    第一，环境．

    环境是一个营销人成长的土壤，离开这个土壤不可能成长出出色的营销人．我们分析过华为的营销特点，那就是环境．相必在华为工作的朋友都知道，军训、加班、喝酒这就是三部曲。就以笔者为例，刚毕业来深圳，在公司做一线业务员。每天一早就背着样品去“扫街”，那时候心里也complian过，但是现在回想起来，却是一笔财富。因为他使我的身体更强壮，使我的脸皮更厚实，，心理更踏实了。所以，朋友，如果你还在销售一线最艰苦的环境下工作，请相信我，你已经具备了优秀营销人员的素质，你要的就是坚持。你要的就是好好把握这个千载难逢的锻炼的好机会．一旦你错过，你将会走更远的路．   

    第二，平台

    说到平台，很我营销人，包括我都深有体会．总会感觉自己运气不够好，但实话说销售就是跟运气有关系．这样说很多朋友肯定会有意见．但一个好的平台不光是运气，也是营销人眼光的选择，试想当年你跟着比尔、乔布斯干你今天会是什么样的结果呢。也许比尔离我们有点远，但我们就说google、baidu吧。其实，一个人选择一个平台往往是他人生中最大的decision。因为选对了，你少奋斗几年，选错了，你还有机会从头再来。

   第三，领导

    其实，跳槽很多时候，我们都过多的注重了上面两项，而忽略了领导的重要性。跳槽不光是公司在选择你，更重要的是你在选择，试想，公司没有录用你，大把的人有的是，但是对你来说你就有可能没有饭吃。假如公司录用了你，不适合，公司大不了再招聘人员，一个人对公司的影响是很有限的。但是，对你自己而言呢，这将是一个错误的决定，毫无疑问，肯定在相当长的时间晨会影响到你。所以，选择跳槽或者在现实在选择领导时一定要慎重。那我们就说说应该选择什么样的领导吧，首先，欺上瞒下的领导没有必要选；二，不容人的领导不要选，这种人见不得下属比自己强，没有必要跟着干．三，不顶事的领导不要跟，这种人公司或者部门发生了事，往往自己洗的清清白白，不会帮你顶着，没有必要跟着卖命．大体就这三种吧．
    

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