高管职场转型：咨询师ｏｒ代理商？

N本报记者 陆烨垭

　　晋江人陈先生最近正面临着一个重要的职场选择：作为在泉州企业当了11年高管的他，如今在技术、人脉和管理方面都积累了一定的资本，如何更好地借助这一资本，实现职场新的飞跃，他一直在思索着。
 
　　目前，摆在他面前有两条路可供选择：要么像不少职业经理人一样，改行做企业咨询师传道授业；要么依托泉州企业的人脉，做某一原料的代理商。但是究竟哪个更好呢？他一时没了主意。
 
　　陈先生之前在泉州食品企业主要负责食品技术和生产领域，11年间走遍了大大小小10家食品企业，再加上在业内小有知名度，所以，他考虑做咨询师和代理商都有一定的可行性。做咨询师，知识型职场角色；而代理商，则是销售型角色。他个人外向，从性格角度来说，也都挺适合的。
 
　　思考了一个多月，陈先生仍然处在苦恼中，希望海都职场咨询室的专家们能够给出一点建议。

□专家支招
 
　　（贵人鸟（中国）有限公司副总经理 褚立）
 
　　陈先生的困惑是许多职场朋友经常遇到的。面临职业或者人生道路选择的时候，痛苦的主要来源是对自己的能力与资源认识不清晰，对人生目标定位不清晰。
 
　　做咨询师或者做代理商，成功商人还是管理专家，经营的践行者还是管理的传道者，是完全不同的两种生涯规划，需要完全不同的能力结构和社会资源。所以不建议两条腿走路，因为这两个选择都需要非常专注地投入才可能成功的。陈先生应冷静分析自己的能力结构与社会资源，作出自己的选择。
 
　　根据上面所描述陈先生的现状，个人认为，做代理商可能更合适一些，因为他具备的更多是行业资源、专业资源和人脉资源，这对今后的经营是有帮助的。而做咨询师，需要比较综合甚至跨行业的管理知识与经验，还要有深厚的理论功底，这不是在企业工作的时间久就可以满足的。

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