魔术变出摇钱树

　　★新奇的魔术产品把小店挤得满当当

　　“这个店子我将以１５０００元打掉，另外到黄兴路步行街开家新店，同时增加业务做成一个‘魔吧’ ！”

　　１２月２０日上午，长沙市雨花亭一家１０平米的魔术产品小店内，３５岁的店主姚兵得意地向记者说，他的小本生意已经在市场中站稳了脚跟，他也不再满足于雨花亭这里每个月２０００元的收入，打算到步行街做更大的生意。

　　魔术经济魔力大

　　“今年５月，被全世界观众和评论家们誉为‘我们时代最伟大的魔术巨人’的大卫·科波菲尔来到长沙表演，场面火爆，我从那时候就慢慢注意魔术经济的魔力了。”

　　６月份，有心的姚兵从电视上看到北京一家公司招商，“马上就动心了”，因为“每个人都对魔术感兴趣”，而兴趣的背后其实就是破解魔术谜底和学习魔术的冲动，“这里就是巨大的市场需求”！经过一个月的市场考察，姚兵发现长沙尚未有经营该品牌的魔术产品专店，于是想到争取做这个品牌的特许加盟经营，“１９８００元就拿下了特许经营权，其中还包括１４０００元的魔术产品”。

　　以新鲜货吸引回头客

　　“大多数人经过我的店子时，都会感到好奇，并进来看看。”姚兵说，８月１１日店面开张后，一开始顾客不知道魔术店是干什么的，“一进来就问是不是表演魔术的，是不是看魔术的”。

　　由于担心市场不能启动起来，姚兵的门面装修和设计同时兼顾了做饰品生意的要求。但是，经过４个月的艰难解释和坚持，姚兵终于成功地启动起一个不小的魔术产品消费市场，“最近我还做起了批发生意”。

　　“目前大部分顾客都是３５岁以下的回头客。”姚兵说魔术产品消费的不仅仅是产品，而且主要是技术，一旦顾客把一种魔术技术玩熟之后，他们又会产生新的需求，于是再次来店里购买。而为了满足顾客不断更新的需求，他每个月都要进新货，并要赶在顾客之前自己先学会技术，以便能及时地为他们提供服务。

　　拓展生意准备开“魔吧”

　　“按照目前一个月２０００多元的纯收入计算，我收回投资大约需要一年时间。”姚兵不满足这种赚钱速度，并准备转移阵地到步行街开新店。

　　姚兵希望在一个更大的门面内，依靠更大的人流量，做出一个比目前普通的网吧更赚钱的“魔吧”来。“有的消费者可能不需要花２０元钱购买魔术产品，他们只需要花２元钱在‘魔吧’中消费一次魔术技术就够了。”姚兵目前有道具魔术、扑克牌魔术和成人益智玩具三大项共１００多种魔术产品和技术，在“魔吧”中能更加充分地发挥效益。他说，今后的经营将更专业一些。“争取通过新的店面创建一个专业玩家之间的交流平台”，并依托这个平台进一步发展稳定的顾客群，同时开拓新的市场。

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