沃尔玛自有品牌加码，供应链竞争法则微变

　　产业链改变

　　越来越多的零售商正在效仿沃尔玛的自有品牌战略，这也意味着越来越多的制造厂家加入到贴牌生产行列中。

　　董玉国表示，自有品牌本身是零售行业最喜欢的产品，不只是出于竞争，还给消费者提供更多的选择。自有品牌本身并不具备特定优势，但在同档次产品中减少了一个环节，所以价廉物美。

　　沃尔玛自有品牌涉及食品、服装、玩具、家居等多个领域，在中国主要有“惠宜”、“mainstains”、“simplybasic”等，这些自有品牌不仅在沃尔玛和好又多销售，同时进入了沃尔玛的全球采购系统。

　　中国连锁经营研究员高级顾问韩买红表示，沃尔玛发力推广自有品牌是大势所趋，因为这些商品肯定带来了更多利润，能带动未来业绩发展，对于零售商而言，自有品牌省去了中间流通环节，成本变低，利润加大。

　　沃尔玛正在通过改进产品，进而增大自有品牌比例悄悄改变这条供应链上的竞争法则。陈璐表示，在美国的其他地方，如美国，一些小的零售商也在接受沃尔玛的自有品牌，因为沃尔玛自有品牌性价比更高，能受到消费者喜爱，更能带动消费。

　　广东蓝带啤酒集团是沃尔玛贴牌厂家之一，目前经营出现困境，“蓝带的产品质量还不错，但渠道不行，品牌的宣传力度不够。”一位业内人士表示。

　　广东省连锁行业协会会长孙雄表示，对于受经济危机影响减少出口的中小制造企业而言，能够维持生存是目前最大的目标，而沃尔玛的门槛相对于国内的连锁企业来说是不同的档次，这些企业如果能进入其采购系统，可以促进产业结构调整，但另一方面代工也失去一些自身品牌成长机会。

　　“现在很多工厂不景气，一些工厂甚至被以十分便宜的价格被收购，生产型企业都是微利。”一位沃尔玛食品供应商说，“只要有单，能保本就做。”

　　蓝带通过旗下的北京蓝宝酒业有限公司为沃尔玛贴牌生产 “惠宜”啤酒，一罐350毫升的惠宜啤酒，零售价约为1.8元。而同规格的啤酒，青岛啤酒售价3.5元，金威啤酒2.6元，雪花2.2元，惠宜的价格便宜很多。

　　蓝宝酒业经理杨金龙表示，据沃尔玛统计，“惠宜”啤酒销售情况较好，在刚过去的2009年春节卖得不错。“沃尔玛本来信誉就好，服务态度也不错。我们是根据市场流程来做，每个月都有下单。”

　　不仅中小企业，一些大型企业甚至也出现在沃尔玛的贴牌制造商名单中。沃尔玛的“惠宜”清香调和油和花生油就是由中粮新沙粮油工业（东莞）有限公司贴牌生产；统一（上海）商贸有限公司也在为沃尔玛加工“惠宜”方便米粉，据行业人士透露，冰红茶也由统一贴牌生产。

　　据一位食品行业人士透露，统一开机率不足，给沃尔玛做贴牌冰红茶利润很低，去掉人工和材料费后一般保持纯利5个点，“最低的时候3个点都做。”他表示，一般大公司经营和销售分离，生产厂家要保证开机率，因此当开机率不足时，只要有单就可以贴牌，因为“停着也是停着”。

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