金六福VS浏阳河

　　从以上分析来看，浏阳河目前所取得的较好业绩主要是由知名度的提高带来的，品牌力其实还非常薄弱，估计顾客的品牌忠诚度较低，这就决定了当浏阳河的市场空间发展到一定程度之后可能会出现萎缩。

    水井坊VS国窖?1573

　　在白酒业，对待酒文化有2种极端。一种极端就是毫不重视酒文化或没有有效的方法塑造酒文化；另一种就是一味地在传统酒文化上做文章，致使品牌毫无个性。水井坊将传统的历史文化资源与现代文化进行了有效的糅合，很轻易地在高端白酒品牌中脱颖而出，并且与商务消费文化非常吻合，所以很快就得到了市场的认可，迅速成为高端市场的一颗耀眼明星，创造了一个白酒业的品牌神话。

　　国窖?1573与水井坊的品牌操作手法非常相似，均是依靠公关概念的炒作而成名，通过文化创新而成功。比较而言，国窖?1573的文化根基显得更为扎实一些，但水井坊较强的时代色彩则更具市场价值。

　　从国窖?1573的历史文化资源和公关策划来看，比较符合高端极品型的品牌形象，目前400多元的定价太低反而不利于与五粮液、茅台等品牌进行有效的区隔，所以我个人认为它的定价应该在800元以上的“空档区”更易于取得成功。

　　国窖?1573被赋予较浓的政治、民族色彩，那么它的目标消费群是哪些人呢？这种品牌的市场空间是否显得太过狭小了些。如果这是有意识的对市场进行细分的结果，那么这种细分方法有过度细分的嫌疑。如果国窖?1573能在现有品牌形象的基础上做一些战略调整的话，发展空间还是很大的，因为极品级的白酒品牌目前在国内基本上还是一片空白，而几千元的洋酒在市场上有一定的发展空间证明，极品级的白酒市场机会是现实存在着的。

　　高档白酒的性质就像艺术品，除了需要深厚的精神内涵之外，外表形式的艺术化处理是非常关键的。国窖?1573的包装设计不符合消费者对高档白酒包装艺术化的要求，看起来就像几十元的档次，对品牌力的提升是个比较大的阻碍。

　　水井坊当时如果像一般白酒企业那样，仅仅在传统文化资源上做文章的话，是很难取得现在的成就的。事实上，传统文化资源只是水井坊品牌进入高端市场的门票，而不是驱动高端消费群选择它的主要力量。真正推动水井坊发展成为高端市场主流品牌的是其让消费者感受到的现代、尊贵和高大的品牌形象。在高端白酒消费市场中，注重身份、地位的消费者比注重传统文化内涵的消费者要多出许多，而市场上大部分品牌均是传统文化型，水井坊正好填补了市场空白。水井坊的品牌力还有进一步提升的空间，但提升的方法并不是扩大品牌内涵以适应更多的消费者，而是收缩品牌文化的概念范围、丰富和强化品牌内涵，使品牌形象更清晰、更有纵深度。因为，注重身份、地位的白酒消费市场非常庞大，但它是由具有较大差异的若干细分市场组成的。水井坊不可能满足所有的细分市场，但它只要能更充分地满足其中的一个较大的细分市场，发展空间就已经非常广阔，远远大于现在的市场规模。更重要的是，水井坊的顾客忠诚度也将达到更高水平，市场地位更为牢固，营销效率大大提高，利润更为丰厚。

　　从水井坊和国窖?1573几年来的市场运作水平和历史文化资源来看，只要他们能够在品牌经营观念和战略规划水平上再作一些提升，发展前景都将更为广阔。

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