“非主流”电子商务考验风投眼光

    不久前，深圳互联网的资深人下士叶秋撰文称：“Web2.0已成为过去，风投艰难觅食；从2008年开始的未来三年内深圳本土风投基本不投互联网产业。”然而，金融危机后却发生了“大逆转”，当下各路风投扎堆深圳，争投新型电子商务，掀起新一轮风投热潮。

    传统电子商务为何成“没娘的孩子”

    据《上海证券报》报道。“Web2.0”网站度日艰难。在金融海啸的袭击下，围绕在“Web2.0”概念上的光环正在逐渐消退。在国内，所有针对“Web2.0”的投资基本上都已停止。在此之前，风投“洒”在“Web2.0”概念上的投资已接近50亿元人民币。然而在金融环境整体不佳的情况，盈利模式的不明朗以及门户网站的围追堵截，成了所有以“Web2.0”概念为噱头的创业类网站的噩梦。

    与此同时，和“Web2.0”相类似的经历已经在看似不可能出现的B2C电子商务领域出现。看似风风火火、吸引无数风投眼球的大小B2C其实利润微薄。

    在北京，曾经在电子商务领域“大红大紫”的兴达公司总经理陆鸿除了有一个自己的电玩专卖店外，还在网上开了一个数码商店，经营PSP、Wii等时髦的电子产品。在这里，每卖一个PSP，除去运费等一切成本，他只能净赚30元，平均一单的利润率是2%——绝对的微利。这样的生意，陆鸿每个月接到几十个，他感到生意做得十分辛苦。陆鸿就是这类B2C的缩影。 “现在的B2C，基本是个微利行业。”一位对电子商务非常熟悉的风投主管称，现在的一些B2C公司利润率还不到10%，平台开发成本就占30%，物流仓储成本又要占5%到10%，几乎就是不赚钱地做。

    以上海PPG为代表的垂直型B2C公司曾一度让VC十分青睐，引起了业界很多企业跟风。但经过长时间的检验后，风投们发现了弊端——营销成本高昂，重复购买率低，获得一个新客户的成本高。

    深圳波特另辟蹊径受追捧

    也许正是看到了这一点，深圳波特PT37电子商务平台从研发初期就注意到了这些问题。PT37技术总监白建平透露：“在PT37平台里，所有客户都在共享这个平台里的所有客户资源、产品资源、信息资源、人才资源、商机资源、会员资源等，资源的共享完全降低了获得新客户的高成本。”

    B2C是一个典型的边际成本递减为特征的行业，B2C公司只有把量做到最大时，才能开始获得更多利润，也正是B2C企业大量吸收风险投资壮大规模的终极原因。而相对于B2C单一的发展模式，PT37的B2B、B2C、C2C、C2B四位一体的产业群生态链垂直循环营销模式，“商业地产+企业内部的信息化系统 在线即时通讯系统+ 电子商务交易系统”相结合的“4+1”集成数据库全新模式，无疑又让风投们看到了投资的低风险和高回报。

    “非主流”电子商务考量风投

    互联网知名人士方兴东向记者表示，资本市场对互联网企业之所以如此青睐，一是看中国互联网与传统行来相结合的巨大商机，其次就是因为垂直型行业电子商务网站的成本比较低，成功的机会比较大。

    和方兴东持有类似观点的还有天极传媒CEO李志高，在李志高看来，目前整个互联网行业发生了巨变：首先是网民基数快速增长，第二是网民快速地走向成熟，第三是网民对个性化服务的需求大增。“现在对互联网提出个性化服务需求的网民越来越多。行业也认识到互联网的作用，所以各行业主动和互联网结合，主动利用互联网的技术、人群优势。这些决定了我们的行业网站或者专业门户发展的空间非常大。”

    而PT37的“傻瓜型、模块化、个性化”操作模式无疑满足了市场变化的新需求。用初次尝试电子商务平台的周先生的话说就是PT37这种“傻瓜式”的操作模式非常简便，“就像装电脑一样，我想装什么就装什么，完全是个性化的定制，套餐+自助餐的方式很适合我。”

    记者在实际操作后不得不为其个性化的可操作系统所震撼。用一个简单的例子说明，如果百度是“眼睛”、淘宝是“鼻子”、QQ是“嘴巴”、Google是“耳朵”……那么PT37就是“脑袋”指挥的“五官端正的笑脸”。PT37界面设计简洁，功能齐全，涵盖了900多个行业和细分领域，是以3700个终端网点为基础，以实物商业MALL或购物中心的形式落地的电子商务新模式，虚实结合，搭建了企业网站+在线交流+在线交易+在线办公+搜索比价等功能的现代电子商务交易平台。此外，P737的阳光操作“实名注册制”，联手政府共建完整的电子网上政府，具备“工商+税务+公安+ 315 +质检+银行+……”网上验证和监管等功能，这些创新的设计都让风投们“频送秋波”。

    然而单一的个性化模式是完全不够的，风投的本质是资本的逐利性，更看重的是基于个性化服务背后的支撑——商业模式+团队管理+盈利能力。因此，即使拥有最前沿的技术，各家网站也积极厉兵秣马，抢占据行业龙头位置。比如，红孩子、凡客诚品这些公司正在努力塑造自己的微笑曲线，以吸引更多的风投“光顾”。在电子商务领域新冒出的“黑马”PT37则是因其独有的网络平台优势和赢利模式获得了众多风投的亲睐。然而，多家最早接触波特PT37的风投人士却“抱怨”：波特公司自恃独有的优势，谈判始终强势，要价太高，让风投们伤透了脑筋。
 

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