低投入中小品牌广告运作思路

 
六、广告文案基本格式：
 
最基本的广告文案格式有硬广告和软文，在此基础上，还可分为品牌广告、论说体、新闻体、诗歌体科普短文、故事性软文等。我们在此将最基本的广告文案格式表述如下：
 
1、 提出问题：首先讲一个消费者由于各种原因出现疾病，身体不健康症状，严重影响了消费者的工作与生活。问题提出要到位，与消费者时机症状相吻合，能与消费者产生共鸣。
 
2、 分析问题：接着讲消费者出现问题的原因，由于劳累过度、不良生活习惯等等导致出现疾病等现象的原因。
 
3、 解决问题：再接着说**品牌能够解决问题，消除痛苦，恢复健康等。
 
4、 为什么：紧接着分析**品牌能够解决问题的原因。
 
5、 实际效果：给消费者一个强有力的承诺，同时结合消费者使用效果进行印证。
 
七、媒体运作：
 
1、 确定目标阶层： 重点是要研究目标阶层的生活形态及媒体接触习惯，以确定媒体选择和发布时机。
 
2、 确定媒体目标： 首先制定营销目标，在此基础上在订出媒体目标，确定所应投入的媒体费用，这是根据市场操作者的雄心和胆识来设定的媒体预算，同时各市场还应考虑以下四点因素：
 
1)    最低媒体投入量：广告如果要发挥作用，必须要达到最低媒体投入量，广告必须有一定的积累，方能产生应有的效果。
 
2)    市场规模：较大的市场需要较大量的投入；
 
3)    媒体环境：媒体多的、媒体环境复杂的市场需要较大的投入；
 
4)    竞争状况：竞争对手多、竞争激烈的市场往往需要较大的投入。
 
3、 分析市场要素：
 
1)    竞争者：首先要对竞争情况进行初步分析，包括要对竞争者的范围先做一番了解，然后对于竞争者所使用的媒体及发布时间、方法也要掌握，最后估算竞争对手所用的媒体费用。
 
2)    市场时机：掌握我们所处的市场地位，分析一下市场占有率，同时考虑产品淡、旺季对运作媒体的影响因素。
 
3)    整合推广：现代的市场推广讲究整合，而广告只是市场推广的一个环节，发布广告一定要与终端、活动、促销等策略紧密配合，方能发挥最大效果，各媒体之间也要加强整合，不要迷信单一媒体的效果，要明确影响广告效果的最重要的因素是各媒体的整合。
 
4、 媒体的选择：在对目标阶层、媒体目标和市场要素分析的基础上，就可以确定具体的媒体，不论采取何种媒体策略，媒体选择是首先要确定的。
 
1)    媒体覆盖人群：首先要对媒体所覆盖的人群进行分析，重点选择能覆盖品牌目标对象的媒体。
 
2)    对媒体进行量的考虑，包括电台、电视的收听率、收视率等，报纸的发行量、发行方式等。
 
3)    对创意策略的影响：控制较严的媒体会影响广告的创意策略，使广告效果下降；控制较松的媒体可以充分的表现广告创意策略，发挥广告效果。
 
4)    媒体权威性的考虑：媒体的可信度也是影响广告效果的因素，有些价格高、控制严的媒体，我们也要适当的发布广告，以提高广告的可信度，最大限度的促进购买。
 
5)    媒体选择策略：
 
a)    考虑媒体的权威性，以提高品牌功效可信度，加深理解度，对各终端市场进行支持，同时配合销售。
 
b)    场选择媒体，确定电台、电视、报纸等媒体费用预算比例。
 
c)    在确定媒体大类后，再细化选择各媒体，报纸要确定：日报、晚报、电视报、生活报、晨报、女报等，电台要确定：人民台、交通台、经济台、文艺台等；电视要确定：无线台、有线台、电视剧台、体育台、生活台、综艺台等。
 
d)    在细化各媒体后，要进一步确定电视、电台的时段、节目、长度、主持人等；报纸的版面，有头版、尾版、报头下、国际新闻版、文艺版、体育版、健康版、生活版等，尺寸，有整版、半版、通栏等。
 
孙子兵法云：善战者必先求势，广告就是营销的“势”，中小企业利用有效广告巧妙造势，必能产生较大的市场冲击力，创造流行的消费观念，开创良好的销售局面。

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