吉尔达靠什么转“‘危’为‘机’”战略呢?其实,要实现转“危”为“机”项目预期目标,必须实现产品、价格、促销、渠道整合营销的正乘积效应,只有依靠系统化的竞争优势,才能获得市场的话语权。
【环球鞋网】3月9日下午,“转‘危’为‘机’——吉尔达发展战略与策略” 项目启动大会在温秘密举行,四位知名鞋业营销专家专程从上海赶来,加盟此项目,对此项目全程参与。吉尔达战略规划的调整包括:组织改造、物流优化、商品定位、发挥商品功能、发挥营运的功能、渠道优化等内容,项目为期一年。
据吉尔达鞋业公司董事长余进华称,金融危机确实侵袭了温州鞋业,他自己也在苦苦地寻觅突围之策。三天前,在全市经贸大会上,副市长孟建新的讲话恰好给了他很多启发,孟副市长列举了丰田和通用的发展故事说明了危中有机、转危为机的道理:丰田汽车在二战后困难时期,抓住了环保、节能的发展机遇,致力于改造生产模式和技术创新,成为世界第二大汽车制造商,而通用过多地享受着优惠的待遇,所以当全球金融危机来临时,通用大幅亏损,面临破产。
那么,金融危机到底给吉尔达带来了什么样的机遇呢?余进华用了孟副市长关于“危机对温州工业发展形成四大机遇”的论述作答。
一是危机导致宏观调控变动,形成政策性发展的机遇。随着扩大内需的一系列宏观调控政策的推出和实施,不断形成新的市场需求空间。
二是危机引发新一轮市场洗牌,形成企业重组整合的机遇。危机加剧了企业分化,产生较强的淘汰落后生产能力的市场推力,迎来产业链、供应链和品牌等整合的新时机, 中小企业重组的趋势更为明显,具有较强竞争力的龙头企业将为之受益。
三是危机带来要素供给变化,形成低成本扩张的机遇。随着原材料、资金、税赋等要素成本价格回落,企业生产经营和固定资产投资的成本明显降低。危机导致就业困难,缓解了“民工荒”矛盾,有利于企业招聘人才。国际经济危机加深,也为有实力的企业“走出去“发展,开展国际并购、引进先进技术工艺、生产装备和吸纳优秀人才提供了难得机会。
四是危机增大企业和区域竞争压力,形成工业转型升级的机遇。在国际经济危机的大背景下,温州市工业下行趋势明显、充分暴露长期积累的、较突出的结构性和素质性问题。迫使温州自觉地利用“倒逼机制”,加快工业转型升级步伐,走科学发展和创新发展之路。
专家分析认为,2009年,温总理的政府工作报告中的“工作总体部署”与往年不同的是,把“积极扩大国内需求特别是消费需求,增强内需对经济增长的拉动作用”放在了“三农”问题之前,可见政府在今年拉动内需的力度和强度,也给了吉尔达这样依赖消费的企业一种机遇,正如温总理所说“我国仍处于重要战略机遇期。挑战与机遇并存,困难与希望同在。”所以吉尔达在这个时侯选择了启动此项目正当时宜。
“实施此项目的目的不仅仅只为实现企业转危为机、创造我们共同的事业,也为使吉尔达的杰出人才变为中国鞋业的杰出人才。”此项目总经理、吉尔达常务副总李国华很直白地诠释了项目的意义。
吉尔达靠什么转“‘危’为‘机’”战略呢?其实,要实现转“危”为“机”项目预期目标,必须实现产品、价格、促销、渠道整合营销的正乘积效应,只有依靠系统化的竞争优势,才能获得市场的话语权。余进华最后用了16个字表明了心迹:“坚定信心、锐意创新、克难攻坚、勇创辉煌。”
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