美国马球协会结盟泉州鞋业品牌

    市场效应：

    催生商务运动概念

    为错开目前竞争激烈的专业运动市场，找出差异化竞争的空间，W公司借与美国马球协会合作之机,提出了商务运动的新概念。 

    对于商务运动的定位，林维盛解释说：“目前国内体育用品市场除了NIKE和ADIDAS等国际大品牌外，还有李宁、安踏、特步等众多实力不错的本土品牌，竞争十分激烈。但是这些品牌尚未将运动产品线延伸向商务运动领域，这为商务运动系列产品提供了一片新的‘蓝海’市场机会。”他表示，马球运动与生俱来的王者风范和贵族气息，以及其所代表的一种比较高雅和奢侈的生活方式，与商务运动的定位正好不谋而合。

    “我们只需在美国马球协会的运作指导下，根据马球赛事文化的发展，制定出符合马球内涵要求的产品。”他说。

    据介绍，W公司与美国马球协会合作的产品将以商务运动休闲、户外运动休闲、生活休闲系列、商务健身运动为主，搭配复古休闲鞋、休闲板鞋、休闲跑鞋等突出商务运动主题的运动产品。

    据悉，美国马球协会将提供很多的设计方案及研发经验。W公司将建立自己的设计团队，鞋子由自己的工厂生产，服装将通过寻找OEM合作生产。

    专家看法：

    嫁接国际优势资源

    针对目前众多企业代理国外品牌的现象，中国营销学会常务理事会常务理事洪杰认为，泉州鞋业企业代理国外品牌是嫁接资源的重要方式。因为中国是全球最大的消费市场，是国际品牌梦想的大蛋糕。外国品牌进入中国市场，首先要面临本土化的过程，找发展成熟的同行是首选的切入方式。而对于国内企业来说，“你不代理，它终究会来，还不如我们做代理，掌握渠道”。

    “目前，泉州本地运动鞋品牌大部分是中低端的，整合国外品牌资源可以让企业经营的产品线实现高、中、低档齐全。”洪杰分析，“目前国内品牌的运作成本一年比一年大，无论是广告投放、渠道建设还是产品开发，费用都很高。以当前的市场环境来看，相对于企业投资开创新品牌来说，代理一个国际品牌进入市场，是一个不错的节省投资成本和发展时间的经营方式。”　

    □相关链接：

    美国马球协会是美国惟一一家对马球运动具有监管权的正式组织，同时，经过多年的品牌商业化运作，其旗下的品牌“POLO”已经逐渐成为公认的在马球运动领域商业运作最纯正的、最富国际性的马球品牌。在最新发布的“美国第四届最受男士喜爱”品牌榜中，该品牌位列前44强，以超过百年的历史，排名于在全球100多个国家流行的GUCCI、HUGO BOSS等国际知名品牌之前。

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