苏静：女将也“疯狂”

N本报记者 陆烨垭

　　在泉州服装界，有位敢向男人挑战，18年来拼杀在营销第一线的女将苏静，目前她正酝酿出版其首部品牌营销类的书籍———《品牌的历练》，“该书正在做第三次修改，等时机成熟就会和大家见面。”

文员毛遂自荐当上区域经理
 
　　江西人苏静现任露友（中国）有限公司副总，分管公司的品牌和营销工作。别看她现在指点“沙场”游刃有余，其实，早在1991年她刚刚踏入泉州企业时，还仅仅是一个小小的文员。
 
　　然而，在上岗一个月后，她就敢主动挑战“区域经理”一职。这样的胆识和魄力，恐怕在男性身上也不多见。
 
　　那时，苏静在石狮爱花胸罩厂当文员，正碰上公司西北片区区域经理辞职，于是她就向老板毛遂自荐。老板开口便问“你凭什么？”“就凭着我能背出公司所有的产品货号，我知道哪些产品好卖哪些不好卖。”苏静脱口而出。
 
　　原来，虽然是做文员，但是在闲暇之余，她总喜欢到包装车间去帮忙，慢慢地就记住了产品的货号。而通过每次发货补货的情况，苏静便知道了哪些产品最畅销。正是这些用心积累，为她今后的职场打下了良好的铺垫。
 
　　听到苏静一番认真的阐述，老板爽快的一句“行，就让你来试试”，从此拉来了她的营销之路。那一年，她超额完成西北片区的销售任务，第二年，老板又把西南片区交给她负责。虽然此举曾引起公司众多男区域经理的不满，但是，苏静每年超额的业绩摆在面前，就是对不满的最好答案。

18年营销经历见证服装企业发展
 
　　“如果说，在爱花，更多是为了生存在工作；那么，到了劲霸，我才真正知道，什么叫做职业生涯规划”。
 
　　苏静到劲霸的第一次挑战是担任企划部经理。“当时，服装企业的销售渠道要么走批发市场，要么走百货公司柜台，而那时的我们对品牌的认知还是空白。”苏静说。
 
　　一切从零开始，从书上学，与同行学，在与各种不同的广告公司打交道的过程中偷师，还不定期到北京、上海等大城市取经。从店头营销，到视觉营销，到事件营销……在跌跌撞撞中摸爬滚打，苏静慢慢摸索出一条适合泉州服装民企的品牌之路。
 
　　2001年，苏静有幸和劲霸老总一起参加了上海交大的EMBA班。“从那时起，我更加坚定了自己做一名职业经理人的定位。”苏静说，做营销可量化业绩，就好比去攻城略地，要速战速决，快速抢占市场份额；而做品牌则是侵入式的，是慢慢占领消费者心智的系统工程。只有两者互相配合，企业发展才能效益最大化。
 
　　回顾18年来的职场历程，苏静坦言自己非常幸运，因为她的每次选择都见证了泉州服装企业发展：第一阶段，上个世纪90年代初，民企起步期，当年曾经相当成功的企业，现在却所剩无几，比如曾经风靡全国的爱花内衣；第二阶段，是上个世纪90年代末至本世纪初，服装企业快速崛起期，品牌运作初显雏形，比如她所经历过的劲霸、九牧王；第三阶段，就是当下的运动品牌快速发展期，她也先后把目光投向英国Hi-Tec、贵人鸟、露友等运动品牌的营销上。
 
　　“可以说，我是与闽南服装行业一同成长的，我的成长历程，很大程度上，折射出泉州服装行业的成长轨迹。”苏静说，这也正是她酝酿出版《品牌的历练》一书的初衷，她希望自己积累的企业品牌和营销经验，能够帮助更多的企业以及更多像她一样的职业经理人。

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