雅戈尔：卖场资源集成的经营模式

　　提高商品的流通速率，凝聚品牌的市场亲和力；

　　雅戈尔现有庞大的生产能力即是其优势的资产同样也可以成为其尾大不掉的负担。在其上下游丰富的供应体系中拥有众多的合作伙伴，而包括雅戈尔自身所拥有的产品生产企业同样需要市场来消化。因此集成店铺可以成为雅戈尔的品牌孵化器，即在初始和成长期在集成店中通过与其它知名品牌共同经营，实现品牌的快速市场推广及消费认知，待其成熟后再分割经营化为各个专营店，即扩大了产品的流通速率又获得了品牌无形资产。

　　在雅戈尔集成品牌所形成的店铺模式发展过程中，需要经过不同的发展阶段及经营管理模式。不同的发展阶段的店铺组成形式，在不同消费阶段会产生一定的市场影响。

　　第一阶段：产品拼装店铺

　　将各种不同品类的商品以同一经营标志进行集中式销售（如单一的雅戈尔品牌）。以产品的量化经营市场，是品类时代的主要经营表现形式。雅戈尔通过对自有商品的层级划分（无论是蓝标还是绿标），使品牌在拼装店铺阶段即能够维持自身的良好发展，为接下来的品牌合作或品牌代理获得经营信任。

　　第二阶段：产品专营店铺

　　通过筛选不同的品牌产品供应商及专营店铺自有商品进行集中、统一式销售。保证产品品质，实现商务类型服装产品的共同经营，是品质时代的主要表现形式。将自有品牌与代理品牌相结合，充分利用不同品牌所代表的不同消费取向获得更多的客户认同。

　　第三阶段：品牌集成店铺

　　将同一类型不同品类产品进行品牌化经营，多个不同需求层次与特点的品牌集中在同一卖场内进行营销。以高档精品的面目出现，实现便利商品的快速营销。在此阶段中，雅戈尔已经不再是单一的品牌名称，它可以是一个"卖场"的统称，将雅戈尔之名由原有的服装代言转化为生活代言或时尚代言。

　　就雅戈尔品牌集成店铺在中国地区的发展而言，通过现有中国消费市场不平衡的差异性与消费的欠成熟性，品牌集成店铺的优势集中于以下几点：
　　
　　适应消费差异，获得市场的最大利益；

　　通过对雅戈尔品牌集成店铺内不同类型品牌的区分，以提高消费者可供消费的选择度。利用某几类知名品牌的区域号召力，实现同共品牌产品的销售。在卖场之中，品牌产品在生活中的穿着差异与购买时的价格差异，在同一文化基础上形成不同阶层的购买尝试。
　　
　　利用集成店铺占据优势店铺资源，以产品的量式营销保证企业的经营利润；

　　品牌集成店铺的经营基础以大型卖场为主，更为丰富的产品与品牌类型保证了终端经营的广泛性，同时也能够形成对区域竞争对手的市场打压，因而，对部分品牌区分、隔划出量式营销标准，能够在保证卖经营利润的前提下，实现少量品牌的高利润售卖，维护经营的安全性。
　　
　　低成本的形成品牌经营优势，减少各个品牌在营销过程中的宣传成本；

　　通过对集成品牌的市场营销宣传，以带动附着其身的各个产品品牌，将更多的资金及资源进行集中化管理，无论是在市场经营的上游各个不同的供应链系统，还是在下游终端执行过程中的操作环节，同样可以实现成本节约化的营运模式。
　　
　　利用集成品牌卖场资源可与其它国际品牌进行合作。利用资源交换资源。

　　当现阶段中国服装营销市场中的各类卖场逐步形成经营资源之时，通过集成品牌的经营形式，完善自身的品牌管理能力与市场操作方法。一方面，可以通过与国际品牌的合作与品牌进驻实现更多的合作机会与市场利益赚取；另一方面，规模型的经营模式可供企业在适时的机会中实现资本市场的利益获取。

　　因此，就中国地区的品牌集成店铺发展与设立将成为如雅戈尔这类规模型品牌企业在市场终端拓展过程中的另一种经营模式。它通过操作企业在资金投入实力、人力资源管理体系、市场合作资源及已相对完善的终端营运网络等多方资源的协助下，能够在短时间内实现区域效应，有利于突破现有经营模式、提升品牌市场竞争力，从而达成占有更多市场经营资源的目的。它对于雅戈尔的发展有着三条关键的影响内涵：

　　1、解决品牌"老化"的生存状态

　　如果说"人以类聚，物以群分"的话，雅戈尔现有除独立专营店外，更多的是与其它商务型服装品牌共同经营（如专柜或同属楼层）。周边共同经营的品牌类型将决定消费群对雅戈尔的看法。随着商务服装消费人群的年龄老化与品牌经营性质的时尚缺失，品牌"老化"的问题难以避免。因此，通过在自有渠道的品牌丰富及不同消费年龄及时尚程度的补充，让雅戈尔品牌能够随着时尚的发展而保持时代的新鲜感。

　　2、解决品牌"国际化"的经营状态

　　如上所述，利用集成品牌卖场资源可与其它国际品牌进行合作"利用资源交换资源"。这种方式同样也可用于雅戈尔在国际市场的发展之中，即：通过交换经营的方式，将国际品牌引入至中国并协助其在中国地区的发展，同样利用国际品牌经营者在国外的渠道来置换"雅戈尔"在国外的发展渠道。双方利用品牌经营来交换品牌经营，即能够为企业节省经营成本又可实现快速国际的目的。

　　3、解决品牌"无序化"的管理状态

　　集成店铺最大的管理点即在于如何将不同经营定位与文化表现的品牌进行有机的结合，并实现消费市场的完整认知过程。因此，对于品牌的管理能力与终端操作能力都是极为考验的工作内容。雅戈尔正可利用此种机会，通过国外的品牌经营经验作为协助，利用自身对中国市场的深度认知使二者相结合，寻找出自己的品牌管理模式。而这部分经验与长时间打造的管理人团队才是雅戈尔最终能够保证长期有效收益的根本。

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