别让品牌成了不打折的借口

品牌是什么？
 
品牌是企业提供产品或服务的一种外在表现形式，是企业区别于其他企业的产品或者服务的一个文字、符号、设计或者此类信息的集合。他仅仅是一种外在表现形式，说白了只是一件外衣，如果让其变成商家不打折扣的借口。这就成了品牌的笑话。
 
315这天笔者参加了一场团购会，那场面真是“锣鼓喧天、鞭炮齐鸣”，众多的商家在一尺讲台上相互搏杀，不管你是一线品牌还是二线品牌，上来先让个几十几百，在赠送点小礼物什么的。但凡上台的商家说的最多的就是品牌，我是一线品牌，我的价格也很透明，不可能做很大的让步，但为了达到今天活动的效果还是会做些让步送点礼物给大家，买赠……
 
参与的商家们大都不约而同的重复着上面的话。
 
大品牌固然好，这是一件华丽的外衣，但你不能保证消费者对你的品牌产生了欲望，消费者信任品牌需要过程，消费者连最起码的品牌了解都没有怎么产生后期的购买行为呢。
 
参加团购会的消费者大都对价格非常敏感，这就是消费者需求的核心表现，价格达不到消费者预期，消费者是不会买账的。如果价格合适，在加上品牌的外衣消费有什么理由不购买?
 
企业是以盈利为目的的社会组织，市场经济发展到今天已经到了品牌天下的地步，甚至菜市场卖菜的阿姨都说自己卖的菜是哪个哪个牌子的。其实品牌和价格之间并没有必然的逻辑关系，消费者梦寐以求的物美价廉说的就是这个意思。物美就相当于品牌虽然只是一个方面，用现在的标准来衡量物美应该是一线品牌的阵容了，价廉似乎成了二三线产品干的事情。现在物美价格必然高，我就是一线品牌、我的价格就是高。可是为什么高呢？
 
品牌塑造要花钱、规模扩大要花钱、公司运营要花钱……可这些都是站在了公司自己的立场上，有几家是站在消费者的立场上？
 
我们的企业家们回过头来，看看我们的消费者需要些什么，大品牌不是仅仅通过价格来表现的，大品牌的东西就不能降价了吗?
 
当然能，那为什么大品牌的产品价格总居高不下呢?笔者分析有以下几点:
 
巨额的品牌宣传维护费用，企业开支一个很大的版块就是品牌的塑造宣传维护，树立品牌的同时增加了公司的运营成本，作为价值链的最终反映者------价格自然会上升。
 
大品牌规模必须得大，这是中国特色的企业发展模式。内功不做好，注重规模效应。企业必须不断的注资以实现这一目标，如何才能实现呢?还是提升价格。
    
中国的消费者有个习惯，买涨不买跌，买贵不买贱。“买椟还珠”说的就是这个道理，很多企业就是利用这一习惯，价格定的高高的，造出品牌泡沫忽悠消费者。
  
在产品同质化的今天，企业必须做品牌。但是面对近乎残酷的市场竞争价格又不得不提。怎样做才能处理好品牌和价格的关系呢?
 
科学管理降低运营成本，这里的管理不仅仅局限于体制上还包括物流、人工、原材料等等，成本降低了价格也自然会降低。
 
低成本营销，如今早已步入信息时代，媒体传播的效果也是相当惊人，制造核点让媒体免费传播形成一系列的核反应，造成品牌宣传的氛围。这是一种趋势。

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