云南白药踏足日用消费品，意外成宝洁新敌人

    继续挺进

　　创可贴和牙膏业务的意外崛起，让云南白药坚定了“稳中央，突两翼”的既有战略方向。所谓“稳中央”，就是保持传统白药制成品的稳步增长，两翼则是指透皮事业部（创可贴、白药膏和急救包产品）和健康事业部（牙膏等日化产品）。而云南白药在日化用品领域的下一步目标市场是：药妆。

　　虽然，这一新的化妆品细分品类尚未成为美国食品和药品管理局(FDA)认可的种类，“这个词更多属于营销词语。”雅诗兰黛主管研发的执行副总裁哈维·耶德翁 (Harvey Gedeon)说。不过，这一市场却呈现蓬勃之势。在中国，1998年7月欧莱雅（L’Oreal）旗下品牌薇姿（VICHY）的上市首次带来了“药房护肤品”的概念，随后，依泉（Uriage）、理肤泉（Laroche-Posay）、雅漾（Avene）、曼秀雷敦（Mentholatum）等国际知名药妆品牌也陆续进入中国。但直到2006年，药妆市场才真正出现火热景象。资生堂（Shiseido）、嘉娜宝（kanebo）以及日美健三大巨头先后进军中国内地药店，随后英国知名药妆品牌Simple(清妍)也高调到来。

　　中国美容化妆品行业多年来一直保持着15%的快速增长，预计到2010年，市场规模将至少达到1000亿元人民币，其中，药妆市场将独占480亿元人民币。秦皖民透露，云南白药健康事业部未来将会分为口腔护理（牙膏）、洗护产品和药妆三块业务，每块都会建立自己的营销队伍。目前，云南白药已经和日本高端化妆品公司Maleave签订了技术转让和合作协议，从后者获得基础研发技术，再通过自身强有力的药品性能组合筛选，将具有抗皱、活肤等有效成分添加进产品，预计在今年就会推出第一款药妆产品。在去年底，云南白药已推出了“千草堂”的沐浴用品套装，首先选择在北京、沈阳和昆明等几个市场进行试点。

　　对云南白药来说，尽管已初尝胜果，但是化妆品市场毕竟是全新的领域，尤其高端药妆市场既有薇姿等众多国际品牌进入在先，又有像上海家化佰草集这样的本土品牌参与竞争，云南白药还有多少发挥的空间？对此，君策顾问公司执行董事屈红林认为，云南白药选择了很好的市场方向，其技术能力和强有力的中医药研究背景是优势，不过，品牌运作能力是否到位是关键。高端人群中有越来越多的人注重调理，认可中医药理论，云南白药药妆产品的高端路线是对的。但是日化市场讲求变化、时尚感，需要研发和时尚表达密切结合，并且引导消费者在使用时有特定人群的归属感，在这方面，云南白药需要让产品唤起消费者的情感。“另外，如何保持很好的产品体系和持续性也很重要。”他说。

　　目前，云南白药除了继续保持和德国、瑞士、日本等研究机构的合作，已单列出一个实验室专门作健康产品研发，人员在今年将增加到10个。秦皖民并不讳言压力——按照云南白药董事长兼总裁王明辉的说法是，“谁的孩子谁抱着”，意指每块业务必须实现内生性增长，不能寄望于总部输血。“我希望云南白药的健康产品能够在未来三年保持在每年20%到30%的增长。”秦皖民说。

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