六力整合推广，让化肥品牌快速提升

 
四、  终端表现力，获得品牌信任
 
农户在购买化肥的过程中，存在两个担心，一是产品的效果，二是怕买着假肥。而要解决消费者的顾虑，就需要通过良好的终端表现力提升消费者对品牌的信任。终端表现力包括终端形象包装和终端推广活动两个方面。
 
终端形象包装可以让消费者知道终端店是正规的品牌经营店，同时，给消费者以购买某品牌的信心。终端形象包装包括品牌展示店招、宣传海报、授权经销铜牌和荣誉证书、产品堆头陈列等。
 
终端推广活动可以拉近品牌和消费者的距离，让消费者更多的了解企业的品牌和产品质量，赢得消费者对品牌的信任，化肥行业常用的终端推广活动主要是示范田、测土配方和农技讲座。但现在由于许多化肥企业的管理重心过多停留在经销商层面，缺乏围绕终端的对市场的持续精耕细作，导致许多终端推广活动由于缺乏规划和执行力不到位而流于形式。终端推广活动无需在形式上有多大创新，只要把示范田、测土配方、农技讲座落实到位，相信销量会有很大提升的。
 
五、  公关活动亲和力，提升品牌美誉度
 
公关活动是提升品牌美誉度的重要手段，通过公关活动的操作，可以展现企业的社会责任心和公益道德意识，让农户对品牌产生积极良好的评价。
 
适合于化肥行业的公关活动方式主要有科技下乡、送电影下乡、扶贫行动、企业赞助等。公关活动方式的选择要与政府的相关政策和号召结合起来，并与相关的政府部门联合举办，通过政府部门的参与以产生更大的影响力和新闻效果。
 
六、  口碑传播力，实现品牌忠诚度
 
“金杯、银杯、不如老百姓的口碑”，农户的消费不追求花哨的产品概念，关键是靠质量和使用效果的事实说话，产品的使用效果好了，农户会把这样的信息传递给左邻右舍，从而带动更多的用户购买，这就是口碑传播的影响力。
 
化肥企业实现口碑传播的主要途径是示范户，通过示范户建设和推广，利用示范户示范田种植效果和口碑效应，扩大企业品牌在示范户所在村的影响力，从而提高产品在该村的市场占有率。示范户建设要在化肥的销售淡季和淡旺过渡期进行，要选择耕地面积在村里比较多、种植技术好、人缘口碑好的意见领袖型农户。在确定完示范户后，要通过为示范户提供配方施肥、示范田种植跟踪和定期的维护来实现示范户的忠诚度。

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