茅台对经销商供应限量保价

    旺季过后，国内高端白酒品牌茅台因部分经销商低价抛售而造成价格体系告急，不得不采取对经销商减半供应的措施。昨日，《每日经济新闻》从多位茅台经销商处了解到，大约从3月份开始，茅台对每月计划在0.5吨以上的经销商都限量供应，限量幅度高达50%。

    昨日，多位茅台经销商向《每日经济新闻》表示，大约从3月份开始，茅台对每月计划在0.5吨以上的经销商都限量供应，限量幅度高达50%。记者了解到，此次限量的直接原因就是因春节旺季过后，市场需求疲软，经销商抛售而造成的批发价回落引发的茅台价格体系危机。一般而言，高端白酒在春节期间都有提价惯例，今年春节，但经销商反映，茅台批发价、零售价均出现了不同幅度的回落。

    据茅台河南的一位一级经销商称，由于经济不景气，从去年年底茅台价格开始出现下滑，到今年春节前后整体价格比往年都有回落，给二级代理的批发价也下降了，这是根据市场状况做出的调整。有消息称，在部分地区和市场，茅台终端价格降低了50元~100元，主要原因是经销商销量不够而发生抛售行为。

    业内人士分析，高度茅台酒出厂价与一级批发价之间价差高达160元/瓶以上，面对市场需求的疲软，一些大经销商采取主动降价的方法，以加快资金周转。对此，茅台宣传部部长李增驰此前在接受媒体采访时未予否认，表示“今年宏观环境如此，不只是茅台，其他企业也面临同样的问题。”

    据悉，茅台抛售行为主要发生在山东、河南和广东，涉及经销渠道包括零售商、专卖店、分销商，而这三大省每年排在茅台销量的全国前十位，也是白酒竞争最为激烈的地方。

    一位茅台经销商向记者表示，“供应量减半以后，价格的确是上来了。”据了解，此项限量政策将持续到7月份，但8月份之后是否持续，现在还未确定。记者了解到，此前针对经销商降价，茅台已经采取了处罚大经销商，同时在保证消费者货源的前提下，针对不同地区投放不同的量，对货源进行了调控，这些措施对于终端降价有一定改善。

    招商证券分析师朱卫华接受《每日经济新闻》记者采访时认为，高端白酒的批发价在往下走，中间环节有压力，而茅台的价差确实很大，这使得厂家提价成为可能。

    有评论指出，茅台价差在160元以上，价格顶峰时甚至达到过250元，相比其竞争对手，其更大的终端价差是对渠道掌控力强的根本原因，如果茅台提高出厂价格，将挤压经销商的利益，这将直接削弱茅台对终端的控制力度。

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