昌德化工的三个“积极”

　　技术创新抢占市场

　　胶粘剂尽管是一种化工产品，但无论是在国内外市场，该行业却一直都是产品同质化较严重的技术型产业之一。在泉州，胶粘剂行业中有不少企业仍只是以贸易代理为重心，缺少独立的核心技术。而从早先依赖进口到自主研发实现产销全国各地，再到出口打入国际市场，昌德化工可以说是第一个在泉州演绎了一场胶粘剂市场之变。

　　“胶粘剂行业集中度较低，在新产品开发和技术创新能力比较弱的情况下，往往只能照搬国外品牌的配方，这很容易面临关键原材料短缺、过度依赖进口的现象，导致企业不止产品竞争力差，成本上涨也较快，更谈不上具备盈利能力了。”昌德化工办公室主任高松龄介绍说，事实上公司前身为昌德贸易的时候，也是主要依赖大量进口，“一面是进购成本高，一面是转售及服务利润薄，时间久了，市场很难有突破”。

　　上世纪90年代初，昌德化工开始成立自己的研发中心，涉足热熔胶等产品的自主研发。先消化吸收国外的生产技术，之后大量专家和技术人员通过无数次实验，形成了自己独有的技术，大幅度改善了产品的各种性能，且基本做到了通过技术创新将原材料成本控制在最低，这意味着在有效争取市场的同时，昌德为自己赢得了足够的利润空间。

　　对接产业转移

　　据了解，热熔胶主要用于鞋、帽的生产，而这却是在当前经济形势下受影响最大的一类市场。昌德化工又是如何在这种形势下实现品牌提升的呢？“其实早在前年年底的时候，产品就已经转型了。”高松龄说，近几年来，国际市场上的胶粘剂产品已经在转移产业方向，食品、饮料、方便面、香烟、啤酒、医药等包装封箱，甚至妇女卫生巾、儿童尿布等，大都要使用热熔胶通过封箱机来完成，而公司及时做了调整，将重心转移到饮料包装、卫生用品包装两大领域，从而有效地避免了产业冲击。

　　“泉州的服装、鞋帽产业发达，市场也大，但是也很容易受到国际贸易形势变动的影响，因此很不稳定。”吴总表示，胶粘剂是一种依附性很强的产业，也是渠道模式类似于快速消费品的模式，这是一种渠道制胜的产品，因此渠道策略的科学与否对万能胶的营销成败非常关键，不能过分依赖传统的鞋服类产业这一市场网络，需要及时对接更新的市场。“毕竟产品的特点不同，对胶粘剂来说，市场大不大是次要的，市场能不能长久，需求能不能持续，才是最重要的。欧洲胶粘剂专业生产企业强力，早在前年就将它主要的市场锁定在包装领域，这正是一个产业转移的信号。包装市场比较稳定，只要有生产，就需要包装。”目前，昌德化工的主要生产领域已经转移到饮料包装、卫生用品包装上面，并先后和国内几家较大的相关企业建立了长期的合作关系。

　　此外，对于从事如化工用品这类技术型行业来说，最有效的品牌营销手段还是参加国际展会，对接国际营销网络。

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