鞋企过冬，坚持两条腿走路

    “冬天离我们并不遥远。1988年，奥康在温州鞋业的严冬中起步，挑战的背后是机遇，当冬天渐渐临近，我们必须警惕起来，团结起来，走出去，将又是一个春天。”

    六年前的2003年4月29日，在奥康集团一次内部会议上，总裁王振滔居安思危，作了一场题为《冬天不遥远》的发言。

    六年前就有危机意识的奥康，现在脚步走得如何？

    面对严峻的外部形势，营销创新是奥康的主修课。在保证专卖连锁店单店利润情况下，奥康提出大规模进驻商城，实现“两条腿走路”。商城有两种形式，一个是全国各地大卖场，另一个就是网络虚拟商城。

    “今年重点放在大型商场、超市、代理商与社区店等渠道拓展上。”奥康品牌事业部总经理罗会榕说。

    去年8月营业的奥康网络商城，现在每月销售成倍增长，而且它能最大限度降低渠道成本，利润是实体店的3倍以上。

    珠三角和长三角不少企业开始产业转移，把目标瞄向中西部地区，在这方面，未雨绸缪的奥康已先行一步。

    2003年1月，奥康集团就与重庆市璧山县政府合作，投资10亿元，在当地征地2600多亩，打造中国西部鞋业巨舰——中国西部鞋都工业园。

    鞋都工业园首期1000亩，已建成中国西部最大的鞋材交易中心，目前已有100多家制鞋企业入驻工业园区，二、三期项目正在规划建设中。

    奥康的努力远不止这些。去年10月18日，由奥康集团发起，联合永嘉9家企业共同组建，注册资本为1亿元的永嘉县瑞丰小额贷款股份有限公司正式揭牌营业，标志着奥康从原来的产品、品牌经营，发展到产业经营与资本经营相结合的新阶段。

    瑞丰小额贷款公司注册资本1亿元，由奥康和其他9家投资人一次足额缴纳，严格按有关规定，只贷不存。为中小企业添了一件“过冬棉袄”。

    今年年初，奥康集团总裁王振滔又写了一篇《春天有多远》的文章：时至今日，冬天不仅来了，而且是零下20℃的冬天，身处其间，我们感同身受。

    在经历这次经济危机后，我们要意识到，“过冬棉袄”不一定非要在冬天快来了才去准备，而要把这种“过冬思维”贯穿到企业发展始终。

    惟其如此，即便冬天来了，即便春天距离我们还有些遥远，我们依旧能在冬天中寻找到属于自己的春天。

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