全球最大眼镜商在华布局“前店后厂”

　　安德里亚.奎拉（Andrea Guerra）此次来华，正好是意大利陆逊梯卡集团（L uxottica）在华收购的三大本土眼镜零售品牌整合完成之时。

　　作为是陆逊梯卡集团的CEO，奎拉加入该集团后，见证了这一全球最大眼镜商在中国如何从无到有组建自己的零售业务，并与先期投产的两个工厂一起，完成了陆逊梯卡集团在华“前店后厂”的产业链布局。

　　零售整合

　　虽然陆逊梯卡集团早在1998年就已进入中国市场，在广东合资设立了一家眼镜生产厂，但是陆逊梯卡一直没有在华涉足零售业务，而仅是通过批发商销售。

　　直到2005年开始，集团先后收购了三家本地眼镜连锁店：北京雪亮眼镜公司、广东明廊眼镜公司和上海现代光学有限公司，初步形成其遍布北京、上海、广州的零售网络。当时总收购价格约6亿元人民币。2006年，陆逊梯卡开始以其在北美已成功经营的眼镜零售品牌亮视点（LensCrafters）逐步整合、重新命名其中国店铺。在华的整合行动始于北京，而后是上海，广州店铺的整合则从2008年开始。

　　奎拉3月5日来华时对外介绍，上述收购的整合工作已经完成，目前集团在中国大陆及香港市场拥有约300家店铺。

　　陆逊梯卡集团引入的眼镜零售品牌“亮视点”，定位高端，起源于美国。1995年，陆逊梯卡将其收购，并由此进入北美零售市场。陆逊梯卡将亮视点引入中国后，是否将延续其高端定位？

　　陆逊梯卡集团零售业务大中华区CEO敏凯（George Minakakis）表示，为了将亮视点在中国眼镜零售市场上凸显出来，集团除了会引入亮视点在其他市场上已有的经验外，还会考虑到中国消费者的需求，打造“中国的亮视点”。比如，在亮视点的店面中已经加入了不是陆逊梯卡集团自有或者授权的品牌，比如“上海滩”、“ELLE”等本土的、受消费者欢迎的品牌，希望借此来给消费者更多选择。从价位上，亮视点在大陆的门店既有有上万元的眼镜，也有千元以下、几百元的眼镜。而且，陆逊梯卡还计划引入一些非自有的亚洲品牌的眼镜。

　　奎拉说，快速的市场增长，使得中国市场对陆逊梯卡集团的全球战略非常重要。虽然2009年陆逊梯卡在华零售业务的发展将以有机增长为主，但是奎拉也表示，经济下行时正是做收购的好时机。

　　有数据显示，中国眼镜行业每年的市场份额超过20亿美元，巨大的市场令国际眼镜商青眼有加。欧洲最大的眼镜业投资公司荷兰HAL Investments（Asia） BV比Luxottica已在陆逊梯卡之前，以2.14亿元收购了上海老字号红星眼镜公司78％股权。而更多的来自香港地区、台湾地区、日本的眼镜公司已经在以自建店的方式抢占先机。

　　前店后厂

　　不过，陆逊梯卡在华的业务目前还处于起步阶段。奎拉介绍，中国业务占到其全球业务的2%。2008财年，该集团公布的净销售额为52亿欧元。

　　零售业务的铺开，被视为陆逊梯卡在华业务快速增长的主要可能途径。而这也曾是其在华业务价值链上缺失的环节。

　　陆逊梯卡决定在华设立工厂是在1997年，源于集团零售业务的扩张。自1995年收购亮视点后，陆逊梯卡随后又收购了澳大利亚、北美等的一些眼镜零售业务。

　　1998年，陆逊梯卡与一家日本公司在华成立合资公司，生产眼镜镜架，双方各拥有合资公司50%的股份。2001年，陆逊梯卡收购了日本公司拥有的50%股份，从而使陆逊梯卡华宏（东莞）眼镜有限公司（简称“华宏公司”）成为该集团的全资子公司。

　　2006年，该集团扩大了华宏公司的产能，建立一家占地面积2.6万平方米的金属及塑料眼镜镜架生产厂房，新厂房落成后，华宏公司在中国大陆每年的日生产量比2005年提高了80%。

　　目前，中国东莞的2家生产厂占到陆逊梯卡总产量的35%。该集团另外65%的产量集中的意大利的6家工厂。奎拉介绍，陆逊梯卡在华投资、产能扩张的速度已经是意大利工厂的两倍。而这些投资主要集中在过去两三年中，陆逊梯卡投入了2500万欧元到中国东莞的工厂建设中。在东莞工厂，陆逊梯卡有专门的设计中心，那里有20名设计师都是中国人。

　　也正是在这两三年中，陆逊梯卡在华的零售网络逐渐搭建起来。

　　从眼镜的设计、生产到批发、零售，整个产业链的纵向一体化，是陆逊梯卡经营的重要特点。“纵向一体化的垂直整合，在特定时期给陆逊梯卡帮了不少忙。”奎拉说。

　　陆逊梯卡“纵向一体化”的产业价值链是逐步搭建的。创立于1961年的陆逊梯卡，起初也只是一家眼镜代工企业；到1969年时，推出了第一个自有品牌“陆逊梯卡”的眼镜镜架，成为拥有自有品牌的独立制造商；1974年，向垂直整合迈出了第一步——收购了“陆逊梯卡”意大利经销商；在上世纪八九十年代，通过收购独立眼镜批发商及在战略市场建立批发子公司的方式进行垂直整合，同时收购了一系列知名眼镜品牌，比如Vogue、Persol、雷朋等，还与高端时尚品牌签订授权生产协议；而收购亮视点则成为陆逊梯卡扩张眼镜零售业的开始。

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