“山寨”带来的创业启示

　　笔者所指山寨定义，原意为仿冒，不正宗，但和假冒有分别，它并不完全复制仿制物的品牌标识和全部功能，而是在仿制物原有的基础上加以在功能、外观等上改造和创新组合，使之以适应市场，以赢得市场，赢得消费者的青睐和购买。和一般的、表面的恶搞、剽窃是有区别的。
 
　　时下政府部门和很多学者都在探讨怎么帮助大学生就业，创业成了一些大学生就业的新选择，在经济危机下创业有危机也有机遇，笔者认为，创业的观念方面也有必要提升，创业不一定要有什么新的发展模式，一些老模式、成功的模式我们还是可以多学一学，多山寨山寨的嘛。
 
　　从山寨手机成功占领中国部分手机市场份额看，在中国很多山寨行为就得到了很好的回报。“山寨文化”，就是寻求市场空白，夹缝中求生存，夹缝中寻求市场新出路的思路。
 
　　QQ、肯德基、百事都是山寨企业发家的——有好的模式干嘛不学？
 
　　纵然有很多企业今天赫赫有名，但起初他们何尝不是山寨出身的呢？可以说QQ是山寨版MSN、肯德基是山寨版麦当劳、百事是山寨版可口可乐……这么多成功的山寨样本，能给中国企业带来很多的启示。笔者认为，我们透过山寨行为看山寨文化，不能只看到恶搞的一面，从大范围来讲，他里面还是有很多进步的成分，他是一种尝试，是一种对权威的挑战，是一种对垄断不满的宣泄……。
 
　　百事可乐在成立之初在标识等方面最开始都是学着、模仿和比照可口可乐的。企业需要品牌，但创业更是要学习山寨文化，要懂得先在夹缝中求生存，当企业成长到一定程度后，再转型树立自己的品牌，做出自己的特色，在自己最初找准的行业缝隙空间中立足。
 
　　山寨启示一：觉察、填补市场空白
 
　　谈山寨文化，我们先从山寨一词的起源谈起，“山寨”这个词源于手机市场，原来是指仿冒市场中的名牌手机，一开始只是简单地从外观设计上模仿，到后来在软件类型上也模仿得极其相似。其实，与其说是觉察市场空白倒不如说是觉察市场需求的空白，这是因为原来的商品不能满足全部消费者或是个性消费者，从价格到款式，再到功能和品牌，这其间就出现了很多的市场空隙。山寨手机就是瞄准了这个市场空白，并填补了这一市场需求的空白，所以得到了很好的市场回报。
 
　　山寨企业启示二：争夺、开拓市场空间
 
　　光成长起来了还是不够的，面对着市场残酷的竞争，要学会争夺和开辟市场空间。肯德基在进入中国以前，在美国是没什么名气的，当时的肯德基是在加油站旁边才得以生存的快餐店，被遍布全美的知名快餐店麦当劳打压得喘不过气来。但为什么今天的肯德基能做这么好呢?原因在于他除了globrand.com高度地复制麦当劳快餐店的模式外，还率先地进入了中国市场，开辟了新市场，占据了有利的先发优势，所以才有今天在中国市场的辉煌。试想：等我们的企业发展到一定的阶段，有了一定的实力后，也是需要去争夺和开拓新空间的，不然就会死掉。
 
　　山寨企业启示三：企业不一定一开始就做第一
 
　　山寨企业的成功给我们很多创业者的启示：我们企业不一定一开始就要做第一，但只要你学着第一，以第一为榜样，渐渐立足，等争到了第二、第三了，再来想办法怎样超过第一，或是就在第二也是不错的。韩国、日本的的很多科技都是从国外引进来的，然后再加以消化，最后再经“山寨包装”，推出类似的产品来，逐渐赢得市场，等到攒足经费了后，才有可能做出品牌。

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