严丝琪：别把自己当女人看

N本报记者 陆烨垭 文/图

 　 乍一看，她的头衔很普通：晋江新纪元发展有限公司服装部经理。

 　 深一聊，才发现，她不是一个普通的部门经理，而是一个统管着公司服装领域的设计、开发和生产的总“操盘手”。

 　 她的名字叫做严丝琪，一个在泉州服装界，并不比男人逊色的女性职业经理人。

  　她的名言是：工作时，千万别把自己当女人看！

　　主动推销比被动接受更重要

  　名片是低调的，但是工作是高调的。这或者是女性职业经理人的温柔撒手锏。

  　从众多男性竞争者中，2007年，严丝琪被刚刚准备进军服装领域的新纪元发展有限公司相中，成为公司服装部的组建者。“第一次吃螃蟹很风光，但是也有扎手的时候。”严笑着说，虽然此前自己在服装设计、生产和业务方面都有过10年的管理经验，但组建服装部初期，还是面临着不少无形的压力。

  　第一季的订货会，订单不是很理想；第二季订货会，如期而至。怎么办？老板嘴上不说，但是看在眼里；客户行动不多，观望沉默。这时候，严丝琪挺身而出，不是推销产品如何如何，也不分析赚钱卖点，她倒是不紧不慢地和大家介绍起个人在服装业的奋斗史来，无论是做设计还是做生产，无论是做外贸还是做内销，不少泉州企业都留下了她的光辉成绩。“信任我的话，就请大家信任我们的产品。”就是这样一次成功的魅力推荐，第二季订货会，订单数一连翻了五倍，完全超出公司预期。

  　“职场中，主动推销比被动接受，更为重要。女性职业经理人个人魅力不可忽视。”严丝琪感慨道，客户只有先认可你的人，才能认可你的产品。同理，在企业内部，老板只有先认可你的人，才能认可你做的事。

　　女人也可以“让心和舞台划等号”

  　女性职业经理人的魅力，是一朝一夕点滴积累而成。严丝琪足足积累了13年。

  　1996年，江西服装技术学院毕业的她离开了老家一国企服装厂，在同学的介绍下，和丈夫一起来到石狮打拼，很快就找到一份设计师的工作。

  　当时，设计室里5个设计师全是清一色男士，但凭借其专业的功底和女性对美的敏感，不到一个月，她设计的一款男士夹克就在公司内部中标了！要知道，在当时，一家男装企业一年生产十款样式就已足够，而一个设计师一年内能够中标两款设计，就已相当不错。

  　“我的一个工作特点就是：敢于和男人比试！”她笑着说，首先自己在认识上要摆正位置，如果女人在工作中要以“弱者”自居，那么，反映出来的结果，真的就不如男士。其实，女人也可以和男人一样，心有多大，舞台就有多大。

  　一直以来，在工作中，严都把自己当成“中性人”。无论是和人谈业务，还是采购谈价格，还是商务谈判等，她都恪守一个原则———“平等公平”。“有时候谈业务，对方见我是女的，会有所犹豫和顾忌，我第一句话就和对方说，你不必把我当女人，你和男人怎么谈，就和我怎么谈！”

　　“她就是那种外表很女人，但内心很中性的一个管理者。”手下员工这样评价她说，在工作中，她非常有原则性，不允许任何例外；但是在生活中，她则是员工的知心大姐。

　　严丝琪说，对于女人来说，家庭是事业的基础，正是一个温馨和美满的家庭，才让她13年在职场道路上一步步梦圆。她希望有更多女性职业经理人能够在职场中“亮”出来，为以绿叶为主的泉州企业，增添些红花的点缀。

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