阿拉老酒２００８突围记

 
　　再从产品品质的角度来看：
 
　　产品工艺上：在粮食大幅涨价的今天，阿拉老酒坚持百分百纯糯米酿酒，不掺假不含糊。以纯的理念酿酒，以纯的诚意卖酒！
 
　　从产品口味上：阿拉老酒口感淡雅纯和、醇臻悠长，好喝不上头，空杯留香。
 
　　“阿拉老酒”纯朴经营、纯正口感是消费者所认同的价值！
 
　　经过抽丝剥茧的剖析，阿拉老酒的品牌灵魂渐渐清晰——纯！
 
　　对此我们整合消费者情感与工艺特点，提出——“阿拉纯情，老酒纯酿”的品牌主张。“阿拉老酒”喝出的是宁波人对宁波的纯感情，是宁波人对宁波精神的认同，交得是真朋友，入口的是纯和的老酒。
 
　　2、秀出“纯品”，新品亮剑
 
　　品牌主张是核心，但没有全面的演绎那就成了一句空话了。
 
　　对酒类产品而言，其产品力的重要性不言而喻。产品能否直接体现品牌所要传递的信息，就变成我们“阿拉老酒”传播战术的重要一步。
 
　　我们把十五年陈、十年的产品名直接命名为“阿拉纯品”，以“阿拉老酒”为品牌背书。将产品的核心价值直接通过产品进一步的来诠释，并对旗下产品线重新进行规划设计。
 
　　我们仍以“纯粹”的宁波精神和地区特征为创意点，将阿拉老酒原产地宁波的地貌特点——三江口，做为新产品形象的主要标识图形。这一特殊的地理符号代表了宁波的繁华以及兼容并包，不仅是城市标志，同时是宁波的人文标志，而且和阿拉老酒的品牌基调高度吻合。
 
　　在产品重新设计的基础上，我们又设计了黄酒配套独有的“玻璃樽”，并也将“纯”的概念注入其中，成为酒桌上的最新谈资和新黄酒时尚。
 
　　由此，“阿拉老酒”走向中高端的产品力基本形成，不失时机的推出礼盒系列等产品组合，使“阿拉老酒”整个产品线更趋丰满更具销售力。
 
　　让“纯”落到实处，可视化、体验化而不空洞化，是我们对“阿拉老酒”变脸后的主要操作思想。
 
　　3、多位一体，一媒一策
 
　　在传播体系上：我们重点强化“阿拉纯情，老酒纯酿”的品牌主张，同时将“100%纯糯米发酵，独家动态发酵控制技术，好喝不上头”的功能性诉求作为辅助，对消费者进行立体渗透。同时采用了以此为核心诉求，针对媒体不同特点，进行“大局一统，各具亮点”的传播表现。
 
　　比如在广播媒体上：为确保消费者容易感知、可以留下深刻印象，以别具一格的形式，将功能性卖点进行强化，从嘈杂的媒体环境中脱颖而出。在户外媒体上：重点强化视觉冲击力，突出产品形象特点，强化品牌符号，给消费者留下深刻印象。
 
　　在执行营销大布局同时，针对夏季的消费淡季，威恒与客户共同执行了酷夏“逆流”行动，紧跟方兴未艾的“黄酒冰镇喝”潮流，推出“一举三得”的冰镇产品，一方面globrand.com增强企业收入，一方面预热终端，同时演练市场队伍。
 
　　在启动传播营销攻势同时，展开了一系列公关活动，逐步将阿拉老酒打造成宁波城市新名片。
 
　　我们专为“阿拉”高端礼品市场开发了代表宁波城市风景的 “锦绣系列”， 将其定位成为宁波城市形象礼品，送给来访客人。这次公关行为大幅提升民间对阿拉老酒的亲切感，和品牌认同。
 
　　4、通路增值与产品变革
 
　　在营销方面，威恒与客户共同进行了大量的执行工作，在经历了大量的市场排查，经销商拜访后，进一步加深了彼此的信任以及情感。
 
　　在销售通路上，我们没有盲目的增加进店费用，扩大终端规模，而是通过周密的终端拜访、具有吸引力的市场政策、市场规划，以及迎合终端需求的生动化推进，大大提升了经销商以及经销商信心，在通路费用预算范围内，强力提升了终端产出能力，借助原有基础，实现了样板市场的突飞猛进。另一方面，在外围市场，我们在两个基础较好的市场，分别选择选择100家优质样板终端重点打造，实现稳步推进。

http://cn.ppzw.com/ppzt.html

上一页  1 2