反弹琵琶，键科颠覆汽车香水市场！

 
　　杨总：哈哈，单凭我们厂家肯定不行，就算整个中国铺天盖地的打上广告也未必行！
 
　　所有这些独特之处就是我们品牌的核心竞争力！在中国，到底是什么才能决定品牌？才能成就品牌？
 
　　我们认为：不是独善其身，不是强大的广告，是渠道！
 
　　中国市场是一个特殊的市场，近14亿人口，960万平方公里，分省、市、县、镇、村、街。如此巨大的一个市场，只有遍布全国的渠道伙伴才能撬动。渠道伙伴就像这个母亲大地的亿万条血管，把产品和品牌汇通大地。
 
　　所以我们的市场战略是“帮助客户成功，同时成就自己，和渠道伙伴共赢共利，共建品牌”。为此，我们在自己的湖北工业园建立了键科商学院，为渠道伙伴提供长年的经营培训支持，包括：销售技巧培训、库存管理培训、企业文化培训、促销策划培训、终端维护培训等等。
 
　　你看，这样一个大联盟，能不撬动全国市场吗？
 
　　笔者：还有商学院啊！？这是你们的一种隐性收入业务吗？
 
　　杨总：噢，不是，涉及产品销售的相关培训都是免费提供的。其实这算得上是我们市场策略的最大价值了！有厂家选择自建渠道，有选择人海战术，有选择广告撬动，而我们globrand.com选择这个，这个才能为大家创造真正的价值！
 
　　笔者：嗯，整个营销策略非常好！
 
　　杨总：谢谢！还有一些相关的营销策略，我就不方便说了。
 
　　笔者：杨总，不好意思问句，到现在为止，不知这些策略的实际落地怎样呢？
 
　　杨总：你问的很好！落地开花才是最重要的，不然一切都是零。
 
　　从年后的招商正式启动，我们通过电话沟通和面谈，全国性的筛选合作伙伴，寻找和我们理念一致的同盟英雄，现在北京、山东、浙江、江苏、成都、广州等这些桥头堡都陆续和我们签约了，花还是开得蛮灿烂的。
 
　　笔者：哈哈，恭喜了，祝你们马到功成！
 
　　点评：“所有的人都站在一边不一定是好事,譬如他们都站在船的一边”。市场上的“反弹琵琶”需要多大的勇气啊！但所迸射的魅力是如此之大！

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