小小豆浆机创造６２亿财富传奇

15年抢下80%市场

　　1994年，毕业于北方交通大学的王旭宁因为酷爱喝豆浆而发明九阳豆浆机。

　　创造并培育一个细分市场正是九阳股份的引人入胜之处。与格兰仕用规模和价格占领微波炉市场不同，九阳通过豆浆文化传播来培育细分市场，并通过“食尚”理念扩充产品领域。九阳将1/3的费用放在研发推广豆浆机，2/3的费用则用来普及豆浆养生知识。

　　一方面，九阳在国内率先成立“豆浆营养研究室”，收集民间经典豆浆配方，推出健康豆浆食谱。另一方面，九阳积极联合超过500家媒体进行大豆与豆浆营养知识的宣传，积极加入“国家大豆行动计划”推广。在具体营销手段上，九阳在豆浆机广告中引入豆浆食谱，将“健康”理念通过食物内容输入消费者心中。

　　2005年至2007年，国内豆浆机的累计销售1030万台，九阳豆浆机占到80%的份额。依靠豆浆机这一主打产品，九阳股份实现了高速增长，连续三年收入复合增长率达到66.1%，2007年毛利率36.4%。其中商用豆浆机、家用豆浆机毛利率水平分别为79.8%、45.67%。

　　借助在豆浆机市场的领先优势，九阳还积极介入向豆浆机的上下游领域。向上游涉足豆业，通过销售装、赠品装、随机装、演示装等，在销售豆浆机的同时销售大豆、黑豆、花生等豆料。

　　2007年，九阳一举中得CCTV 7个月的“新闻联播”后标版广告，投放额度近亿元，是九阳有史以来最大的一笔广告投入。与广告相配合，九阳豆浆机系列产品在沃尔玛、大润发、麦德龙、国美、苏宁、五星、家乐福等全国9大连锁零售机构进行积极现场促销销售，推动品牌力深入人心。在这场铺天盖地的传播下，理财周报记者在广州某超市进行随机拦截访问，10位消费者中有6名家中使用九阳豆浆机，超过2人为第二次购买产品。

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