娃哈哈山寨困局：夭折新品

　　继营养快线之后，娃哈哈的呦呦奶咖、啤儿茶爽、C柚几乎是一路败北。对于那个人人崇敬的娃哈哈品牌本身，它有着无穷动的市场基础，然而，一向以靠近市场著称的娃哈哈似乎越来越无力于消费者的内心。无论产品创新力上还是产品的市场号召力上都显乏力。

　　脆弱新品来源是否为另一种“山寨”？

　　毫无疑问走到今天的娃哈哈在产品研发能力上，在产品创新能力上都当是强悍的，但让人疑惑的是，至今为止，其下产品几乎都走了“山寨”的路线，午后红茶的“呦呦奶咖”，“茶爽”的“啤儿茶爽”，农夫山泉的C和“C柚”，速度之快，跟随力度之强，娃哈哈的终端能力和“开发速度”不仅让国内企业汗颜，更让国外企业恐惧！然，在我们的品牌金字塔中，山寨不过是倒数第二级而已，距离真正的品牌，能够百年的品牌还有着5层的距离。作为敲开品牌之窗的第一关产品关都尚且无法翻越，那未来又要靠“山寨”生存多久呢？

　　产品开发不仅是企业角色更是消费角色

　　作为专业的营销智业机构，我们更提倡创新，更倡导要贴近消费者，要集合品牌与销量于一身。而决定这一切，每个环节都不能少了消费者的参与。尤其是现在在新产品环节，我们的企业要改变以往企业产品就是市场产品的观点，而是要让消费者参与到产品研发和创新的环节上来，譬如我们服务的食品饮料类客户，我们首先会将消费者引入到产品研发之前，将研发信息和消费信息做以诊断和碰触，继而，再推出产品，这样上市后不仅缩短新品市场磨合期，同时可以在第一时间赢得消费认可。

　　不能以工程师言论为最终定论

　　很多企业存在的问题是往往将专业做产品研发的工程师捧的非常高，而一方面以其权威势头压倒其他声音，致使市场错误出现，另一方面globrand.com工程师大多数依然都是实验室派，很难听到真实的消费声音，掌握准确的市场消费力，又何来的适合市场的新产品创新出来？反之，其他很多企业，不仅在产品研发上埋头几年，而且博采众长，广纳谏言。无论是工程师思维还是老板灵感都不当成为新品开发的速效剂，只有尊重市场和消费的行为才是成功的聪明之举。

　　聆听，服务，是新品长久生存的唯一声音

　　我们既要结合企业资源实力，比如露露做杏仁露，依靠的原料资源，比如枸杞酒靠的是基地，比如有机食品靠的是专业管理的农民商业菜园，天然因素是推动企业新产品开发的动力，但同时，考虑消费者和渠道需求才是实现新品盈利和长期品牌共赢的关键！企业当换个角度看待这最不起眼的“产品开发”问题了，当从生产商转到服务商，拿出经历和时间来挚爱市场和消费者，只有这样才能成为百年品牌，成为一路忠诚品牌星城，而不是永做山寨。

　　一句话来说，如今的产品开发也许要介入真实消费需求的营销思维了！

http://cn.ppzw.com/ppzt.html

1