楼市促销迷上“亿元购房券” 忽悠大家买房

　　购房券，又见购房券。

　　前后脚不过三天，国内已经冒出来三拨儿少则千万、多则上亿的“购房消费券”。先是武汉某报在自家报纸上刊登7个版大幅广告宣称将定向发放总额逾千万的购房券；接着是搜房网宣布自家的“亿元购房消费券全国派送”活动火热展开；再接着是重庆一房地产企业放出消息，即日起市民可到其旗下6个楼盘登记领取购房券，共计1亿元。

　　券是不同地儿发的券，可这些购房券都有俩特点：一，单张面值5000元左右，可抵房款。二，都打着“促内需、保增长”的名头出来。

　　其实，既然这购房券的重点落在“购”字上面，那就大可不必上纲上线地把口号喊得那么悬。稍稍把这些购房券掰开点，发券方的“小九九”也就露了出来。

　　先说说某报“定向”发放的购房券。该报规定，只有订阅该报或其子报的读者方能领券，而这券只适用于其选拔出的30家楼盘，开发商拿了券，可把在该报刊发的相应广告费冲抵出来；再来看搜房网派送的购房券。该网规定，只有该网会员可以在线报名申请购房券，这券适用于全国100个城市、每个城市各10家“有社会责任感、品质可靠、价格实惠”的楼盘，首批活动每个楼盘各提供一套房源收券；最后瞅瞅由开发商亲自披挂上阵号称“白送”给市民的购房券，市民凭身份证领券，买小高层的话最高可领4张共2万元的券。

　　很显然，前两个由媒体挑头的购房券做的是“双赢”买卖，所谓“定向”选拔、所谓挑出来的“有社会责任感、品质可靠、价格实惠”的楼盘，让人很难不往“铁杆广告客户”上猜。而那些被精选出的楼盘，或在活动新闻中频频出现，或被争着申请的网友点了又点，不比直接白纸黑字做个半版、整版广告划算？说是购房券，倒不如说是媒体最新发明的房产广告模式更好一点。更何况如果一家报纸就能拿出逾千万元的房产广告费让利，那肯大做广告的开发商利润该有多少钱？

　　至于由开发商自个儿送的购房券——当然，跟或要掏钱订报、或要申请还多半申请不上的券比起来，这种券要实惠一点，但每套用2万元的券，也不过是把每套直接降价2万换了个时下更时髦、更体面的马甲推出来，和之前曾风靡一时的“团购”都属借坡下驴、制造看点的概念。更何况购房券总额号称亿元，如果您一家公司6个楼盘就有四五千套房子急等着卖，那这个市场恐怕就不是您“好心”派送购房券，而是必须要下狠心降价才能拉起来。

　　借着“促内需”的大旗，杂七杂八的消费券红透了半边天，并已经从政府行为蔓延到商家层面，超市券、家电券、餐饮券、旅游券，再到购房券，但房子这样的“大件”毕竟不同于快销领域的柴米油盐，想用几千元的购房券忽悠大家买几十万的房子太难。对这样的券，消费者是“能白领就白领——万一能用上呢，但买不起的还是买不起，该不买的还是不买”。以重庆那家开发商为例，虽然该公司第一天几乎被打爆了咨询热线，并号称发出去了500多万元购房券，但售楼处却是门可罗雀的场面。

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