生于忧患的转内销

　　两大瓶颈制约

　　对于外贸依存度长期高位运营的经济体来说，转内销一直是一个寻求破解的难题，但至今对于销售渠道建设和品牌维护，制约出口企业转型内销的两大瓶颈仍无有效之路径。

　　“渠道或是品牌，有其一，企业都尚能勉强立足内销”，第一纺织网分析师汪前进告诉记者，目前试水自有品牌内销的多为大型集团企业，业内普遍的说法是，十家企业尝试做内销，未见得能有一家成功。

　　出口企业仅仅具备的生产制造能力并不足以应付内销，中山丝绸集团总经理关天计告诉记者，“从产品研发、渠道建设到整个运营管理，所有环节出口企业都需要重新补课。”

　　中山丝绸集团从事内销已经数十年，也是国内少数能从内销市场盈利的出口企业之一。关天计介绍，虽然自有品牌“雅迪斯”在一线城市已经拥有超过80家的直营店铺，不过想在商场争得一理想铺位仍然困难重重。“大部分国内品牌认知度不高，零售终端更倾向于国外品牌。”

　　他说，内销的利润率一直远远高于出口利润率，不过目前内销占公司年销售额仍不足10%，“我们考虑逐步增加内销占比，希望维持每年20%-30%的内销增速”。

　　高额的品牌维护费用也为转型内销设置了门槛。

　　广东一家大型纺织服装集团董事长告诉记者，这家国内排名前十的输美服装企业，内销一直未能实现盈利。其旗下两个内销品牌创建已有10年，品牌维护成本已经由创建之初的每年3000万逐步缩减至目前的1200万。“出口带来的利润在逐步缩减，集团根本无力再继续投入高额成本维系内销市场。”

　　“做品牌就是烧钱，没钱根本没法做！”该人士感叹道。

　　中山丝绸的“雅迪斯”每年的运营费用也已经超过5000万，其中约有1000万为营销及广告投入。

　　即便内销之路阻力重重，在外部需求锐减的背景下，出口企业仍不得不尝试依靠稳定的内需市场作为支撑。

　　广东省外经贸厅去年底的调研显示，综合受访企业反馈的情况判断，2009年广东出口企业的订单下滑预计在30%左右。

　　不过这30%的订单，就未必能悉数转至内销市场。

　　汪前进分析，以纺织服装为例，中国每年约600亿件的服装产量，约有50%都是用于出口，国内消费仅300亿件，“内需市场不可能在短期内急速膨胀消耗多余产能。”

　　近年，国内服装销售额的年增速一直维持在15%左右，考虑到去年9月开始消费者信心指数的持续下滑，“2009年这一增速能够维持在10%已经不错”。

　　他表示，较为乐观的判断是，2010年前后，国内服装产业在完成产能淘汰及内销转型后，能够实现以国内市场为主的格局，内销与出口的比重将由目前的5：5调整为7：3。

　　利润率的变化也是内销的驱动力之一。

　　同样以纺织服装为例，汪前进说，服装出口的平均净利润已经由2005年的8%-10%下降到目前的1%-2%，而内销仍然维持着平均2%-3%净利润水平。

　　“这1%的净利润差，就有可能迫使出口企业转向，毕竟一旦停产，损失将更大。”

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